Commercial & Business Development Associate

Care; Bekasi; On-site; IDR 89,280,000 - 156,240,000; Full time

Job summary

Care mencari professional bisnis (BD) untuk mengidentifikasi peluang baru dan menjalin hubungan jangka panjang dengan klien korporat melalui kanal seperti email, WhatsApp, LinkedIn, dan acara industri. Anda akan mengelola seluruh siklus penjualan dari prospek hingga closing, bekerja sama dengan tim produk untuk solusi kustom, serta menyusun proposal komersial.

Peran ini menuntut kemampuan networking, negosiasi, dan pemahaman margins, dengan fokus pada penyediaan layanan/produk yang sesuai

Qualifications

• Pengalaman 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, atau peran client-facing.
• Mahir melakukan networking dan cold outreach ke klien baru serta follow-up secara konsisten.
• Memiliki pemahaman kebutuhan klien, kemampuan negosiasi, serta menjaga margin penjualan.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan mendekati calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk serta menggali kebutuhan dan peluang kerja sama.
• Mengelola proses komersial end-to-end: kontak awal, discovery meeting, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
• Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom seperti furniture, interior, arsitektur, atau material sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
• Menyiapkan proposal, quotation, dokumen penjualan, dan follow-up secara konsisten.
• Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
• Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step jelas.
• Menyiapkan dokumen administrasi penjualan seperti quotation, kontrak, sales order, dan BAST.
• Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan.
• Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi aktif, responsif, dan proaktif dalam kebutuhan maupun kendala.
• Membangun hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain untuk peluang repeat order.
• Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.

Skills

Networking

Cold outreach

Consultative selling

Negotiation

Client-facing

CRM management

Administrative discipline

Tools

CRM

Job description

Lowongan dipasang 2 days ago dan batas waktu lamaran adalah 19 Nov

• Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan aktif ke calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk sekaligus menggali kebutuhan dan peluang kerja sama
• Mengelola proses komersial secara end-to-end: mulai dari kontak awal, discovery meeting untuk memahami kebutuhan klien, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
• Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom (furniture, interior, arsitektur, aplikasi material) sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
• Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan melakukan follow-up secara konsisten.
• Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
• Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step yang jelas.
• Menyiapkan seluruh dokumen administrasi penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).
• Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan, sampai project dapat ditutup dengan baik
• Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi yang aktif, responsif, dan proaktif dalam menangani kebutuhan maupun kendala.
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain guna membuka peluang repeat order dan kerja sama berkelanjutan.
• Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.

Kualifikasi Minimum

• Memiliki pengalaman sekitar 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, consulting, atau agency/new business, maupun peran client-facing lainnya. Nilai plus jika berpengalaman di industri material daur ulang, desain interior, arsitektur, kontraktor, atau waste management
• Nyaman melakukan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru, punya kepercayaan diri, hunter mentality, dan follow-up obsession, termasuk saat menangani klien level tinggi secara langsung
• Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun dan menstrukturkan proposal komersial, bernegosiasi dengan mentalitas consultative selling, serta menjaga margin penjualan
• Memahami dasar struktur biaya komersial (pendapatan, HPP, GPM, harga jual, dll) dan alur proses sales secara umum
• Mampu berpikir terstruktur dalam memetakan masalah dan proaktif mengajukan inisiatif solusi
• Komunikatif dan profesional, baik dengan klien korporasi maupun mitra kreatif/teknis, serta mampu berkoordinasi dengan tim internal untuk menjaga kualitas layanan ke pihak eksternal
• Disiplin dalam administrasi kerja, rutin dan tepat waktu dalam mengisi CRM, MoM, quotation, dan dokumen pendukung lainnya.

Agar merasa aman saat melamar: carilah ikon verifikasi dan selalu lakukan riset terhadap Perusahaan yang Anda lamar. Hindari dan laporkan situasi dimana Perusahaan membutuhkan bayaran dalam proses rekrutmen mereka.