Area Sales and Promotion Manager - West

Adibayu Group; Jawa Barat; On-site; IDR 200,880,000 - 267,840,000; Full time

Job summary

Adibayu Group adalah perusahaan yang fokus pada perencanaan penjualan dan promosi area di sektor FMCG/Sejenis. Posisi ini bertugas menyusun strategi penjualan, mengelola program promosi, serta menjaga kualitas eksekusi di seluruh area.

Anda akan memimpin tim sales dan promosi, membangun hubungan dengan distributor, serta melakukan analisis pasar untuk mengoptimalkan cakupan distribusi dan peluang bisnis di area yang menjadi tanggung jawab.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5-10 tahun di bidang Sales dan/atau Trade Promotion.
• Pengalaman di FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.
• Memiliki pengalaman mengelola dan mengembangkan tim sales maupun tim promosi (SPG/merchandiser).
• Memiliki kemampuan menyusun sales plan, sales target, sales forecast, dan rencana program promosi, serta memonitor pencapaiannya.
• Memiliki kemampuan analisis sales performance, market potential, distribution coverage, efektivitas promosi, dan aktivitas kompetitor.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan operasional dan cakupan area.

Responsibilities

• Menyusun rencana dan strategi penjualan serta program promosi area.
• Memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi area.
• Mengelola pelaksanaan program trade promotion dan aktivasi BTL di area, serta memastikan standar display produk, penempatan POSM, dan merchandising berjalan sesuai ketentuan.
• Mengelola penggunaan budget promosi area sesuai alokasi, serta memonitor dan menganalisis pencapaian target, sales growth, distribution coverage, customer contribution, dan efektivitas program promosi.
• Memimpin, mengarahkan, memonitor, dan mengembangkan kemampuan tim sales dan tim promosi di area untuk mencapai kinerja optimal.
• Membangun dan menjaga hubungan bisnis dengan distributor, sub-distributor, outlet, dan stakeholder terkait, serta memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, tren penjualan, dan peluang bisnis di area.
• Memantau kondisi pasar, aktivitas penjualan dan promosi kompetitor, tren penjualan, perubahan kebutuhan pelanggan, serta peluang bisnis di area.
• Menyusun laporan penjualan, pelaksanaan promosi, dan perkembangan area secara berkala, serta berkoordinasi dengan Regional Sales & Promotion Manager, Marketing/Trade Marketing, Sales & Distribution, PPIC, FAT, dan fungsi terkait.

Skills

Sales planning

Sales forecasting

Market analysis

Team management

Distributor relationships

Promotions execution

Education

S1 in Manajemen/Marketing/Bisnis/Ekonomi

Job description

Area Sales & Promotion Planning : Menyusun rencana dan strategi penjualan serta program promosi area berdasarkan target perusahaan, potensi pasar, kondisi wilayah, karakteristik pelanggan, dan arahan strategi regional.

Sales Target Achievement & Market Development : Memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi area melalui pengelolaan sales activity, customer development, serta pengembangan coverage.

Trade Promotion & In-Store Execution : Mengelola pelaksanaan program trade promotion dan aktivasi BTL di area, seperti sampling, event, dan program promo outlet, serta memastikan standar display produk, penempatan POSM, dan merchandising berjalan sesuai ketentuan.

Promotion Budget & Performance Monitoring : Mengelola penggunaan budget promosi area sesuai alokasi, serta memonitor dan menganalisis pencapaian target, sales growth, distribution coverage, customer contribution, dan efektivitas program promosi.

Sales & Promotion Team Management : Memimpin, mengarahkan, memonitor, dan mengembangkan kemampuan tim sales dan tim promosi di area untuk mencapai kinerja optimal.

Customer, Distributor & Market Intelligence : Membangun dan menjaga hubungan bisnis dengan distributor, sub-distributor, outlet, dan stakeholder terkait, serta memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, tren penjualan, dan peluang bisnis di area.

Market & Competitor Analysis : Memantau kondisi pasar, aktivitas penjualan dan promosi kompetitor, tren penjualan, perubahan kebutuhan pelanggan, serta peluang bisnis di area.

Sales Reporting & Coordination : Menyusun laporan penjualan, pelaksanaan promosi, dan perkembangan area secara berkala, serta berkoordinasi dengan Regional Sales & Promotion Manager, Marketing/Trade Marketing, Sales & Distribution, PPIC, FAT, dan fungsi terkait.

Kualifikasi yang dibutuhkan :

Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5-10 tahun di bidang Sales dan/atau Trade Promotion.

Pengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.

Memiliki pengalaman mengelola dan mengembangkan tim sales maupun tim promosi (SPG/merchandiser).

Memiliki kemampuan menyusun sales plan, sales target, sales forecast, dan rencana program promosi, serta memonitor pencapaiannya.

Memiliki kemampuan analisis sales performance, market potential, distribution coverage, efektivitas promosi, dan aktivitas kompetitor.

Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan operasional dan cakupan area.