Area Sales Manager

PT Halocoko Ice Cream Indonesia; Kota Pekanbaru; On-site; IDR 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

PT Halocoko Ice Cream Indonesia di Pekanbaru mencari leader sales berpengalaman untuk memperluas jaringan distribusi FMCG. Anda akan menyusun strategi area, memimpin tim sales lapangan, dan memastikan pencapaian target dengan evaluasi KPI berkala.

posisi ini menuntut kemampuan coaching, analisis pasar, negosiasi, serta koordinasi lintas fungsi untuk memastikan kelancaran distribusi dan pertumbuhan pasar di wilayah operasional.

Qualifications

• Minimal 3–5 tahun pengalaman di Sales FMCG
• Memiliki kemampuan leadership dan coaching
• Kemampuan analisis pasar dan negosiasi yang baik
• Komunikasi efektif dalam bahasa Indonesia dan Inggris (opsional)

Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta pengembangan pasar untuk mencapai target pertumbuhan bisnis di area tanggung jawabnya.
• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Supervisor serta memastikan tim Sales NOO menjalankan aktivitas sesuai target dan strategi yang telah ditetapkan.
• Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas penetrasi pasar melalui akuisisi outlet baru, peningkatan coverage area, dan optimalisasi potensi wilayah.
• Menetapkan target penjualan dan target pembukaan outlet, serta memantau pencapaiannya secara berkala berdasarkan KPI yang ditetapkan perusahaan.
• Melakukan analisis performa penjualan, produktivitas tim, potensi pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang pertumbuhan di setiap wilayah.
• Melakukan monitoring dan kunjungan lapangan bersama tim untuk mengevaluasi efektivitas strategi, memberikan coaching, dan meningkatkan produktivitas penjualan.
• Berkoordinasi dengan fungsi terkait untuk mendukung kelancaran distribusi, ketersediaan produk, dan efektivitas pelaksanaan strategi penjualan.
• Menyusun laporan kinerja area, mengidentifikasi kendala, serta menindaklanjuti rencana perbaikan untuk memastikan pencapaian target bisnis.

Skills

Leadership

Coaching

Business analysis

Negotiation

Communication

Excel/Sheets

Education

Bachelor's degree in Business/Marketing

Tools

Excel

Google Sheets

Job description

Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta pengembangan pasar untuk mencapai target pertumbuhan bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya. Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Supervisor serta memastikan tim Sales NOO menjalankan aktivitas sesuai target dan strategi yang telah ditetapkan.

Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta pengembangan pasar untuk mencapai target pertumbuhan bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya.

Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Supervisor serta memastikan tim Sales NOO menjalankan aktivitas sesuai target dan strategi yang telah ditetapkan.

Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas penetrasi pasar melalui akuisisi outlet baru, peningkatan coverage area, dan optimalisasi potensi wilayah.

Menetapkan target penjualan dan target pembukaan outlet, serta memantau pencapaiannya secara berkala berdasarkan KPI yang ditetapkan perusahaan.

Melakukan analisis performa penjualan, produktivitas tim, potensi pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang pertumbuhan di setiap wilayah.

Melakukan monitoring dan kunjungan lapangan bersama tim untuk mengevaluasi efektivitas strategi, memberikan coaching, dan meningkatkan produktivitas penjualan.

Berkoordinasi dengan fungsi terkait untuk mendukung kelancaran distribusi, ketersediaan produk, dan efektivitas pelaksanaan strategi penjualan.

Menyusun laporan kinerja area, mengidentifikasi kendala, serta menindaklanjuti rencana perbaikan untuk memastikan pencapaian target bisnis.

Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales, khususnya industri FMCG, dengan pengalaman memimpin tim penjualan lapangan

Pengalaman sebagai Sales Supervisor, Area Sales Supervisor, atau posisi setara yang relevan; pengalaman sebagai Area Sales Manager menjadi nilai tambah

Memiliki kemampuan leadership, coaching, analisis bisnis, negosiasi, dan komunikasi yang baik

Terbiasa bekerja dengan target, menganalisis data penjualan, dan menyusun laporan menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets

Memiliki kemampuan pemetaan potensi pasar, penyusunan strategi area, serta pemecahan masalah secara efektif