Area Sales and Promotion Manager - Jabotabek

Adibayu Group; Jakarta Pusat; On-site; IDR 35,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Adibayu Group mencari karyawan Area Sales & Promotion Manager untuk merancang strategi penjualan dan promosi di wilayah Jabodetabek. Anda memimpin program promosi, mengelola distributorship, serta memperluas coverage dan hubungan dengan outlet.

Posisi ini membutuhkan 5–10 tahun pengalaman di FMCG/industries terkait, kemampuan analitis, perencanaan penjualan, serta kesiapan bepergian dinas sesuai kebutuhan operasional.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 5-10 tahun di bidang Sales dan/atau Trade Promotion.
• Pengalaman di FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution menjadi nilai tambah.
• Memiliki pengalaman mengelola dan mengembangkan tim sales maupun tim promosi (SPG/merchandiser).
• Memiliki kemampuan menyusun sales plan, sales target, sales forecast, dan rencana program promosi, serta memonitor pencapaiannya.
• Memiliki kemampuan analisis sales performance, market potential, distribution coverage, efektivitas promosi, dan aktivitas kompetitor.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan operasional dan cakupan area.

Responsibilities

• Area Sales & Promotion Planning: Menyusun rencana dan strategi penjualan serta program promosi area berdasarkan target perusahaan, potensi pasar, kondisi wilayah, karakteristik pelanggan, dan arahan strategi regional.
• Sales Target Achievement & Market Development: Memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi area melalui pengelolaan sales activity, customer development, serta pengembangan coverage.
• Trade Promotion & In-Store Execution: Mengelola pelaksanaan program trade promotion dan aktivasi BTL di area, seperti sampling, event, dan program promo outlet, serta memastikan standar display produk, penempatan POSM, dan merchandising berjalan sesuai ketentuan.
• Promotion Budget & Performance Monitoring: Mengelola penggunaan budget promosi area sesuai alokasi, serta memonitor dan menganalisis pencapaian target, sales growth, distribution coverage, customer contribution, dan efektivitas program promosi.
• Sales & Promotion Team Management: Memimpin, mengarahkan, memonitor, dan mengembangkan kemampuan tim sales dan tim promosi di area untuk mencapai kinerja optimal.
• Customer, Distributor & Market Intelligence: Membangun dan menjaga hubungan bisnis dengan distributor, sub-distributor, outlet, dan stakeholder terkait, serta memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, tren penjualan, dan peluang bisnis di area.
• Market & Competitor Analysis: Memantau kondisi pasar, aktivitas penjualan dan promosi kompetitor, tren penjualan, perubahan kebutuhan pelanggan, serta peluang bisnis di area.
• Sales Reporting & Coordination: Menyusun laporan penjualan, pelaksanaan promosi, dan perkembangan area secara berkala, serta berkoordinasi dengan Regional Sales & Promotion Manager, Marketing/Trade Marketing, Sales & Distribution, PPIC, FAT, dan fungsi terkait.

Education

S1 Manajemen/Marketing/Bisnis/Ekonomi

Job description

Area Sales & Promotion Planning : Menyusun rencana dan strategi penjualan serta program promosi area berdasarkan target perusahaan, potensi pasar, kondisi wilayah, karakteristik pelanggan, dan arahan strategi regional.

Sales Target Achievement & Market Development : Memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi area melalui pengelolaan sales activity, customer development, serta pengembangan coverage.

Trade Promotion & In-Store Execution : Mengelola pelaksanaan program trade promotion dan aktivasi BTL di area, seperti sampling, event, dan program promo outlet, serta memastikan standar display produk, penempatan POSM, dan merchandising berjalan sesuai ketentuan.

Promotion Budget & Performance Monitoring : Mengelola penggunaan budget promosi area sesuai alokasi, serta memonitor dan menganalisis pencapaian target, sales growth, distribution coverage, customer contribution, dan efektivitas program promosi.

Sales & Promotion Team Management : Memimpin, mengarahkan, memonitor, dan mengembangkan kemampuan tim sales dan tim promosi di area untuk mencapai kinerja optimal.

Customer, Distributor & Market Intelligence : Membangun dan menjaga hubungan bisnis dengan distributor, sub-distributor, outlet, dan stakeholder terkait, serta memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, tren penjualan, dan peluang bisnis di area.

Market & Competitor Analysis : Memantau kondisi pasar, aktivitas penjualan dan promosi kompetitor, tren penjualan, perubahan kebutuhan pelanggan, serta peluang bisnis di area.

Sales Reporting & Coordination : Menyusun laporan penjualan, pelaksanaan promosi, dan perkembangan area secara berkala, serta berkoordinasi dengan Regional Sales & Promotion Manager, Marketing/Trade Marketing, Sales & Distribution, PPIC, FAT, dan fungsi terkait.

Kualifikasi yang dibutuhkan :

Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5-10 tahun di bidang Sales dan/atau Trade Promotion.

Pengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.

Memiliki pengalaman mengelola dan mengembangkan tim sales maupun tim promosi (SPG/merchandiser).

Memiliki kemampuan menyusun sales plan, sales target, sales forecast, dan rencana program promosi, serta memonitor pencapaiannya.

Memiliki kemampuan analisis sales performance, market potential, distribution coverage, efektivitas promosi, dan aktivitas kompetitor.

Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan operasional dan cakupan area.