Regional Sales and Promotion Manager (West)

Adibayu Group; Jawa Barat; On-site; IDR 156,240,000 - 245,520,000; Full time

Job summary

Adibayu Group mencari Regional Sales Manager untuk menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan regional serta target promosi yang selaras dengan tujuan perusahaan.

Posisi ini mencakup pengelolaan Modern Trade, General Trade, serta aktivasi trade marketing dan hubungan dengan distributor serta key accounts. Kandidat diharapkan memiliki pengalaman 5–7 tahun di FMCG, kemampuan analisis pasar, dan kemampuan mengambil keputusan berbasis data, dengan kesiapan traveling rutin.

Qualifications

• Minimal S1 di Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.
• 5–7 tahun pengalaman Sales/Trade Marketing, dengan 2–3 tahun posisi manajerial.
• Kemampuan analisis pasar, CRM, dan manajemen distributor.
• Mampu bekerja lintas fungsi dan membuat keputusan berbasis data.
• Siap melakukan perjalanan dinas rutin di wilayah tugas.

Responsibilities

• Menyusun strategi penjualan regional dan target promosi.
• Memimpin aktivasi Trade Promotion dan BTL.
• Mengelola Modern Trade, MTI, dan akun utama.
• Mengelola General Trade, distributor, dan analisis PO & SOP.
• Mengidentifikasi outlet/channel baru dan POD/AR.
• Mengawasi distribusi, inventori, dan total order.
• Menangani proyek khusus untuk peningkatan proses distributor.

Skills

Market Analysis

Customer Relationship Management

Distributor Management

Cross-functional Collaboration

Data-driven Decision Making

Education

S1 di Manajemen/Marketing/Bisnis/Ekonomi

Tools

CRM

Job description

Regional Sales Strategy & Target Achievement

Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan tujuan perusahaan.

Trade Promotion & BTL Activation

Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi di trade dan pasar pada channel GT & MT

Modern Trade & Key Account Management

Mengelola bisnis Modern Trade, termasuk menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di Modern Trade Independent (MTI) lokal, serta membangun hubungan strategis dengan key account

General Trade & Distributor Management

Mengelola channel General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk peningkatan proses distributor melalui analisis keuangan, analisis Purchase Order (PO), dan perbaikan SOP tenaga penjualan.

Outlet & Channel Development

Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, dan channel potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR), serta memastikan ketersediaan produk di ritel dan grosir.

Distribution & Integrated Business Process

Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi, manajemen inventory dan total order, serta pengembangan pelanggan dan channel.

Special Projects & Process Improvement

Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan perusahaan, dengan fokus pada peningkatan proses distributor dan perbaikan SOP tenaga penjualan untuk mendorong pertumbuhan bisnis total yang kuat.

Kualifikasi yang Dibutuhkan :

Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial, diutamakan di industri FMCG atau consumer goods.

Memiliki kemampuan dalam market analysis, customer relationship management, dan distributor management.

Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan berdasarkan data serta kondisi pasar.

Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah yang ditangani.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa lama waktu yang kamu butuhkan untuk memberi tahu perusahaanmu saat ini?