Senior Key Account Manager - Derivatives Data & Insights

FOW; Greater London; Presencial; GBP 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Derivia Intelligence sucht einen Key Account Manager zur Verstärkung des FOW-Account-Management-Teams, um ein Portfolio wichtiger FOW-Kunden zu betreuen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Sie arbeiten mit Produkt-Experten an Prioritäten der Kunden, identifizieren Wachstumschancen und sichern Renewals termingerecht. Die Rolle erfordert starke kommerzielle Fähigkeiten und Erfahrung mit Daten-/Abonnementprodukten.

Qualificações

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, ideal mit Daten- oder Abonnementprodukten.
• Nachweislicher Erfolg bei Retentions- und Wachstumszielen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Verlängerungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit Banken, Brokern, Vermögensverw altern, Fintechs und Technologielieferanten.
• Kenntnisse zu Futures/Options und regulatorischen Berichten (MiFID II, EMIR, CFTC) bevorzugt.
• Vertrautheit mit Symbolik und Identifikatoren.
• Verkauf von Daten geliefert per Feed, API oder Plattform.
• Salesforce-Erfahrung
• Pipeline-Management und Forecasting
• MEDDPICC, BANT oder ähnliche B2B-Verkaufsmethoden

Responsabilidades

• Wachstum der Konten durch Renewal-, Preis- und Upsell-Strategien sowie Neukundengeschäft im FOW-Portfolio.
• Regelmäßige Kundenreviews zur Darstellung des ROI, Prioritätenabgleich und pünktliche Renewal-Sicherung.
• Aufbau von Beziehungen auf mehreren Hierarchieebenen je Kunde und Verständnis, wie jeder Kunde FOW misst.
• Pflege eines Account-Plans je Kunde mit Wachstums- und Renewal-Risiken.
• Zuordnung von FOW-Daten zu Kundenbedürfnissen wie regulatorische Berichte, Symbology-Mapping und Handelsbetrieb.
• Zusammenarbeit mit Support und Produktteams zur schnellen Problemlösung.
• Monatliche, quartalsweise und jährliche Account-Planung und Forecasting.

Conhecimentos

Account management

B2B sales

Negotiation

Renewals

Futures & options

Regulatory reporting

Symbology

Data feed/API/platform

Salesforce

Pipeline forecasting

MEDDPICC/BANT

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Derivia Intelligence sucht einen Key Account Manager zur Verstärkung des FOW-Account-Management-Teams, um ein Portfolio wichtiger FOW-Kunden zu betreuen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Sie arbeiten mit Produkt-Experten an Prioritäten der Kunden, identifizieren Wachstumschancen und sichern Renewals termingerecht. Die Rolle erfordert starke kommerzielle Fähigkeiten und Erfahrung mit Daten-/Abonnementprodukten.