account executive in enterprise software

HireHi; Greater London; Hybrid; GBP 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Employee affinity groups

Fertility assistance

Generous parental leave policy

Based in London for the hybrid working

Job summary

HireHi ищет опытного специалиста по продажам в Лондоне для продвижения MongoDB Atlas на глобальном уровне. Ваша роль — устанавливать и развивать отношения с CTO и IT-лидерами, управлять крупными корпоративными сделками и добиваться роста через партнерские каналы.

Работа гибридная из Лондона; ожидается подтвержденный послужной список в surpassing targets и умение презентовать бизнес-ценности современных технологий.

Qualifications

• 4+ лет опыта в полевых продажах с квотой в быстром рынке
• Умение развивать аккаунты и вести сложные продажи с корпоративными клиентами
• Доказанная способность превышать целевые показатели продаж
• Умение формулировать бизнес-ценность сложных корпоративных технологий
• Навыки убеждения бизнес-стейкхолдеров и развитие чемпионов среди клиентов
• Страсть к результатам и конкурентоспособность

Responsibilities

• Идентифицировать, квалифицировать и закрывать конвейер продаж.
• Привлекать стратегически к CTO, руководителям IT и инженерам.
• Строить эффективные взаимоотношения для роста бизнеса.
• Сотрудничать с Solution Architects и Professional Services для удовлетворенности клиента.
• Работать с партнерами в экосистеме для увеличения размера сделок.
• Участвовать в обучении продажам и лидерских программах.

Skills

Ключевые продажи

Развитие аккаунтов

Достижение квоты

Коммуникационные навыки

Умение объяснять ценность

Конкурентоспособность

Job description

Описание:

MongoDB provides a unified, globally distributed data platform that helps organizations modernize legacy workloads, innovate, and use AI. Its cloud-native MongoDB Atlas platform is available across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure.

Задачи:

• Identify, qualify, and close a sales pipeline
• Prospect strategically to CTOs, engineering and IT leaders, and technical end users
• Build effective relationships that create growth opportunities
• Partner with Solution Architects and the Professional Services team to achieve customer satisfaction
• Work with enterprise ecosystem and channel partners to maximize deal sizes
• Participate in sales enablement training, including Sales Bootcamp, sales training, and leadership and development programs

Требования:

• 4+ Years of field experience carrying a sales quota in a fast-paced, competitive market
• Ability to grow accounts and manage complex sales processes with enterprise clients
• Track record of exceeding sales targets
• Ability to articulate the business value of complex enterprise technology
• Skilled at building business champions
• Driven and competitive, with a strong desire to succeed

Условия:

• Employee affinity groups
• Fertility assistance
• Generous parental leave policy
• Based in London for the hybrid working model