Merchandising à United States

EXOLYS, cabinet de recrutement, accompagne un groupement de distribution spécialisé dans l'équipement de la personne, porteur d'un véritable modèle d'accompagnement business global au service de ses adhérents.

En tant que Responsable Régional F/H, vous êtes le Business Partner des adhérents/ points de vente de votre région (Paris-Nord). Votre rôle est d'accompagner les adhérents dans le développement de leur activité, en intervenant sur les leviers clés du business : offre, merchandising et outils ; avec un impact mesurable sur le chiffre d'affaires, la performance des magasins, la rentabilité et l'engagement dans le réseau. Vous agissez comme un coach de dirigeants, un expert retail et un relais du groupement sur le terrain.

1. Être le référent de vos adhérents
   • Leur histoire, leurs ambitions, leurs difficultés,
   • Leurs performances commerciales et économiques,
   • Leur organisation et leur positionnement.
   Vous êtes leur point de contact principal avec le groupement et vous assurez une relation simple, fluide et de confiance.
2. Accompagner la performance des magasins
   • Offre et positionnement,
   • Merchandising et parcours client,
   • Animation commerciale,
   • Organisation et équipes,
   • Accueil et service client…
   Vous analysez, vous challengez, vous proposez et surtout vous aidez à mettre en œuvre des plans d'actions concrets et adaptés à chaque réalité locale.
3. Faire progresser la rentabilité
   • Mieux comprendre leurs chiffres et indicateurs économiques,
   • Améliorer leur marge, leurs stocks et leurs frais,
   • Piloter leur activité comme de vrais chefs d'entreprise.
   Votre objectif est d'installer une performance durable, pas une logique de court terme.
4. Donner de la valeur au réseau
   • Vous facilitez l'appropriation des outils, services et concepts,
   • Vous faites circuler les bonnes pratiques,
   • Vous animez la vie du réseau et renforcez le sentiment d'appartenance.
5. Développer votre région
   • Par la vente des solutions utiles aux adhérents,
   • Par le recrutement de nouveaux membres,
   • Par l'accompagnement des projets d'ouverture, de reprise ou de transformation de magasins.

Vous venez du commerce de détail dans l'équipement de la personne avec un rôle opérationnel dans la direction de magasins (multisites), l'animation de réseau, la direction régionale…idéalement dans des réseaux mixtes (intégrés/franchisés-affiliés-adhérents…). Vous êtes à l'aise avec :

• La réalité opérationnelle des magasins,
• Les chiffres et les indicateurs de performance,
• La relation avec des entrepreneurs indépendants.

Vous avez la posture d'un « business partner » (écoute, crédibilité terrain, capacité à challenger avec bienveillance, proximité, capacité à convaincre et fédérer, autonomie, organisation, esprit d'analyse…).

Pourquoi cette opportunité est intéressante ?

• Un rôle clé dans la transformation du modèle du groupement,
• Un métier de terrain, utile, humain et impactant,
• La possibilité d'accompagner de vrais entrepreneurs,
• Un projet qui met le commerce et les adhérents au centre.