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Sales Product Specialist (Spécialiste Commercial) Point Of Care – Paris / Nord / Est

Roche, depuis 125 ans, nous mettons notre capacité d’innovation au service des patients et faisons une différence dans la vie de millions de personnes dans le monde. Mais aujourd’hui, face aux mutations profondes de notre société, nous devons faire encore mieux. Pour y parvenir, nous repensons radicalement notre façon d’innover et d’interagir avec notre écosystème, tout en tirant mieux partie de la science et de la technologie.

Agilité, autonomie, flexibilité, transparence : ces notions vous parlent ? Rejoignez-nous et construisons ensemble le Rocher de demain!

En tant que Spécialiste Commercial Point of Care, le Sales Product Specialist (SPS POC) êtes la / l\'expert(e) vente de la gamme POC et gamme Digitale associée sur votre territoire. Vous serez responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et des parts de marché de/des gamme(s) de produits en coopération avec les KAM (Key Account Manager) /CSM (Responsable Territorial de Compte Client). Vous interagissez en tant qu\'expert auprès de vos collègues en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

Position Nationale avec action prioritaire sur le Territoire Paris - Nord - Est

• Rôle d\'expert :
• Développer et maintenir une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions POC dont vous avez la charge. Ceci grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe.
• Promouvoir la valeur ajoutée de l’offre Roche face à la compétition.
• Partager les informations et tendance concurrence /marché identifiées aux équipes marketing Roche et à la communauté POC de Roche.
• Responsable et réalisateur des démonstrations des systèmes POC sur site client.

• Rôle commercial :
• Soutenir les KAM et CSM d\'un point de vue technique, médical ou scientifique sur le sujet POC dont vous êtes l\'expert dans une perspective de développement du compte concerné (Public/privés).
• Collaborer avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.
• Porter avec l’équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de la profitabilité associés à la/les gammes et les comptes dont vous avez la charge.
• Garantir le respect de la compliance dans les relations avec le client
• Monitorer la relation Client via le CRM Rexis / Sales Force et maîtriser les outils digitaux mis à disposition par Roche.

• Vous connaissez l’industrie du DIV et l’environnement Médical / Réglementaire du POC sur le marché Français.
• Vous avez une forte capacité à prospecter, promouvoir, et négocier dans un environnement ultra - concurrentiel.
• Vous êtes à l’aise dans la manipulation et l’utilisation de données (CRM, présentations...) et avez une appétence pour les nouvelles technologies permettant la promotion des solutions digitales de votre gamme de produits.
• Vous maitrisez l’Anglais afin de pouvoir interagir avec vos collègues et/ou clients dans un environnement international.
• Consulting Skills : excellente capacité d’écoute, savoir traduire la demande en besoin, savoir aligner les interlocuteurs autour d’une vision commune, conseiller, contractualiser.

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.