Vendeur Automobile Confirmé (H/F)

Brawo; Pézenas; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Intéressement

CSE

IRP Auto

Résumé du poste

Brawo recherche un Vendeur Automobile Confirmé H/F pour piloter l’intégralité de son activité commerciale en showroom et via les leads digitaux, avec un objectif clair de développer le volume, la rentabilité et la satisfaction client.

Contrat Temps plein – 35h et statut Agent de maîtrise / Cadre selon profil. Rémunération fixe + variable non plafonné; véhicule de fonction et avantages du groupe. Vous êtes autonome, orienté résultats et maîtrisez le cycle de vente et le financement des véhicules.

Qualifications

• Formation Bac à Bac+2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance.
• Techniques de vente avancées.
• Connaissance des solutions de financement.
• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux.
• Utilisation CRM et outils digitaux.

Responsabilités

• Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux
• Prospecter activement et fidéliser votre portefeuille
• Présenter les véhicules et réaliser les essais routiers
• Construire des offres incluant reprise, financement, assurances et services additionnels
• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
• Suivre les objectifs mensuels et assurer le suivi des dossiers jusqu’à la livraison
• Mettre à jour le CRM et garantir la traçabilité des actions

Connaissances

Vente automobile

Négociation

Prospection

CRM

Closing

Formation

Bac à Bac+2 Commerce/Vente

Outils

CRM

Outils digitaux

Description du poste

En tant que Vendeur Automobile Confirmé H/F, vous pilotez l’intégralité de votre activité commerciale avec un objectif clair : développer le volume, la rentabilité et la satisfaction client.

Vos missions au quotidien

Développement commercial

• Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux
• Prospecter activement (fichier clients, relances, recommandations…)
• Développer et fidéliser votre portefeuille
• Participer aux opérations commerciales et événements de la concession

Conseil & vente

• Identifier précisément les besoins et usages des clients
• Présenter les véhicules (neufs et/ou d’occasion) avec expertise
• Réaliser les essais routiers
• Construire des offres commerciales complètes incluant :
• Reprise de véhicule
• Solutions de financement (LOA, LLD, crédit)
• Assurances et extensions de garantie
• Services additionnels
• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges

Pilotage de la performance

• Suivre vos objectifs mensuels (volume, marge, financement, services)
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu’à la livraison
• Mettre à jour le CRM et garantir la traçabilité de vos actions
• Contribuer activement aux résultats de la concession

Satisfaction & fidélisation

• Préparer et assurer les livraisons clients
• Maintenir une relation post-vente qualitative
• Gérer les éventuelles situations sensibles avec professionnalisme

Conditions

• Contrat : Temps plein – 35h
• Statut : Agent de maîtrise / Cadre selon profil
• Rémunération : Fixe + variable non plafonné (fort potentiel de gains)
• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
• Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto

Votre profil

• Formation Bac à Bac+2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
• Maîtrise complète du cycle de vente
• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance
• Techniques de vente avancées
• Connaissance des solutions de financement
• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
• Utilisation CRM et outils digitaux

Vos atouts

• Forte culture du résultat
• Excellent sens du closing et de la négociation
• Capacité à défendre la marge
• Autonomie et ténacité commerciale
• Excellente présentation et relationnel
• Esprit d’équipe