Conseiller Commercial Automobile Confirmé(e) H/F

Brawo; Labège; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone

ordinateur

Participation

Intéressement

CSE

IRP Auto

Résumé du poste

Brawo recherche un développeur commercial pour piloter le développement du portefeuille entreprises et la fidélisation dans le secteur de la mobilité. Vous construirez des offres globales et gérerez les cycles de vente, du premier contact à la signature.

Vous animerez les actions terrain et participerez à des événements BtoB, tout en coordonnant avec les équipes financement, après-vente et logistique. Profil Bac+3 et 3–5 ans d’expérience en vente automobile requis.

Qualifications

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance.

Responsabilités

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités).
• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte.
• Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local.
• Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks…).
• Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées.
• Présenter les gammes de véhicules et les enjeux techniques et fiscaux.
• Construire des offres incluant achat/financement et services associés.
• Négocier dans le cadre de la politique commerciale et des marges.
• Suivre et développer le portefeuille clients existant.
• Assurer les renouvellements de flottes et contrats.
• Piloter l’activité via le CRM et les indicateurs.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Analyse des besoins

CRM

Vente automobile

Lecture et pilotage KPIs

Formation

Bac+3 Commerce/Vente

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Votre mission : développer votre portefeuille entreprises

En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.

Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.

Vos missions au quotidien :

Développement commercial & prospection

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités)

• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte

• Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local

• Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks…)

Conseil & vente

• Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées

• Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux

• Construire des offres globales incluant :

  • Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail…)

  • Services associés

• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges

Gestion & fidélisation de portefeuille

• Suivre et développer un portefeuille clients existant

• Assurer les renouvellements de flottes et contrats

• Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs

• Garantir un haut niveau de satisfaction client

Coordination interne

• Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique

• Suivre les commandes jusqu’à la livraison

• Participer aux appels d’offres et dossiers grands comptes

Conditions:

• Contrat : Temps plein

• Statut : selon profil (Employé / AM / Cadre)

• Rémunération : Fixe + variable attractif non plafonné

• Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur

• Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto

Votre profil:

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile

• Maîtrise complète du cycle de vente

• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance

• Techniques de vente avancées

• Connaissance des solutions de financement

• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux

• Utilisation CRM et outils digitaux

Vos atouts:

• Forte culture du résultat

• Excellent sens du closing et de la négociation

• Capacité à défendre la marge

• Autonomie et ténacité commerciale

• Excellente présentation et relationnel

• Esprit d’équipe