Conseiller Commercial Automobile Confirmé(e) H/F

Brawo; Carcassonne; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Intéressement

CSE

IRP Auto

Résumé du poste

Brawo recherche un business developer pour développer son portefeuille entreprises et devenir le partenaire de référence en solutions de mobilité.

Vous contribuerez à ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants et proposer des offres globales incluant financement et services, tout en pilotant l’activité via le CRM et les indicateurs de performance.

Qualifications

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative.
• 3 à 5 ans minimum en vente automobile.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance.
• Techniques de vente avancées.
• Connaissance des solutions de financement.
• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux.
• Utilisation CRM et outils digitaux.

Responsabilités

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités).
• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte.
• Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local.
• Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks…).
• Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées.
• Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) et enjeux techniques/fiscaux.
• Construire des offres incluant achat/financement et services.
• Négocier selon la politique commerciale et les marges.
• Suivre et développer le portefeuille clients, renouvellements de flottes.
• Piloter l’activité via le CRM et les indicateurs.

Connaissances

Techniques de vente

Closing

Lecture et pilotage indicateurs

Négociation

Autonomie commerciale

Formation

Bac+3 Commerce/Vente

Outils

CRM

Outils digitaux

Description du poste

Votre mission : développer votre portefeuille entreprises

En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.

Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.

Vos missions au quotidien :

Développement commercial & prospection

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités)

• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte

• Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local

• Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks…)

Conseil & vente

• Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées

• Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux

• Construire des offres globales incluant :

  • Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail…)

  • Services associés

• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges

Gestion & fidélisation de portefeuille

• Suivre et développer un portefeuille clients existant

• Assurer les renouvellements de flottes et contrats

• Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs

• Garantir un haut niveau de satisfaction client

Coordination interne

• Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique

• Suivre les commandes jusqu’à la livraison

• Participer aux appels d’offres et dossiers grands comptes

Conditions:

• Contrat : Temps plein

• Statut : selon profil (Employé / AM / Cadre)

• Rémunération : Fixe + variable attractif non plafonné

• Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur

• Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto

Votre profil:

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile

• Maîtrise complète du cycle de vente

• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance

• Techniques de vente avancées

• Connaissance des solutions de financement

• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux

• Utilisation CRM et outils digitaux

Vos atouts:

• Forte culture du résultat

• Excellent sens du closing et de la négociation

• Capacité à défendre la marge

• Autonomie et ténacité commerciale

• Excellente présentation et relationnel

• Esprit d’équipe