Vendeur Automobile Confirmé (H/F)

Brawo; Perpignan; Sur place; EUR 28 000 - 44 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur

Participation et intéressement

CSE Auto

Résumé du poste

Brawo à Perpignan recherche un Vendeur Automobile Confirmé H/F pour piloter son activité commerciale en autonomie. Vous développerez le volume, la rentabilité et la satisfaction client, en showroom et via les leads digitaux.

Vous identifierez les besoins, présenterez les véhicules neufs et occasions, réaliserez les essais et construirez des offres complètes (reprise, financement, assurances) tout en négociant selon la politique du groupe et en suivant les indicateurs.

Qualifications

• Formation Bac à Bac+2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
• Maîtrise complète du cycle de vente
• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance
• Techniques de vente avancées
• Connaissance des solutions de financement
• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
• Utilisation CRM et outils digitaux

Responsabilités

• Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux
• Prospecter activement et développer son portefeuille
• Présenter les véhicules avec expertise et réaliser les essais routiers
• Construire des offres complètes (reprise, LOA/LLD, crédit, assurances)
• Négocier selon la politique commerciale et les marges
• Suivre les objectifs mensuels et piloter les indicateurs
• Mettre à jour le CRM et assurer la traçabilité des actions
• Contribuer aux résultats de la concession et à la satisfaction client

Connaissances

Accueil client

Conseil vente

Prospection active

Fidélisation client

Négociation commerciale

Closing

Pilotage performance

CRM

Cycle de vente

Solutions financement

Formation

Bac à Bac+2 Commerce/Vente

Outils

CRM

Description du poste

En tant que Vendeur Automobile Confirmé H/F, vous pilotez l’intégralité de votre activité commerciale avec un objectif clair : développer le volume, la rentabilité et la satisfaction client.

Vos missions au quotidien

Développement commercial

• Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux

• Prospecter activement (fichier clients, relances, recommandations…)

• Développer et fidéliser votre portefeuille

• Participer aux opérations commerciales et événements de la concession

Conseil & vente

• Identifier précisément les besoins et usages des clients

• Présenter les véhicules (neufs et/ou d’occasion) avec expertise

• Réaliser les essais routiers

• Construire des offres commerciales complètes incluant :

  • Reprise de véhicule

  • Solutions de financement (LOA, LLD, crédit)

  • Assurances et extensions de garantie

  • Services additionnels

• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges

Pilotage de la performance

• Suivre vos objectifs mensuels (volume, marge, financement, services)

• Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu’à la livraison

• Mettre à jour le CRM et garantir la traçabilité de vos actions

• Contribuer activement aux résultats de la concession

Satisfaction & fidélisation

• Préparer et assurer les livraisons clients

• Maintenir une relation post-vente qualitative

• Gérer les éventuelles situations sensibles avec professionnalisme

Conditions

• Contrat : Temps plein – 35h

• Statut : Agent de maîtrise / Cadre selon profil

• Rémunération : Fixe + variable non plafonné (fort potentiel de gains)

• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur

• Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto

Votre profil

• Formation Bac à Bac+2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile

• Maîtrise complète du cycle de vente

• À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance

• Techniques de vente avancées

• Connaissance des solutions de financement

• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux

• Utilisation CRM et outils digitaux

Vos atouts

• Forte culture du résultat

• Excellent sens du closing et de la négociation

• Capacité à défendre la marge

• Autonomie et ténacité commerciale

• Excellente présentation et relationnel

• Esprit d’équipe