Un/une Technico-commercial service CDI

Kelvion Holding GmbH - All rights reserve; France; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Kelvion, acteur mondial des solutions thermiques, recherche un responsable commercial capable de développer le portefeuille client sur une zone définie. Vous maîtriserez les techniques de vente de produits et de solutions pour le service et définirez la meilleure solution thermo‑technique pour nos clients, en comprenant les spécificités des échangeurs industriels.

Rattaché au département Ventes et Service, vous serez l’expert produit Kelvion et vous vous engagerez à atteindre les objectifs de

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans le métier.
• Diplôme BAC+2/3 ou BAC+5 avec spécialisation technique commerciale/thémodynamique ou mécanique.
• Organisé et capable de prioriser les missions.
• Appétence pour les déplacements professionnels.

Responsabilités

• Maintenir et développer le portefeuille client sur une zone définie.
• Utiliser le CRM et le processus de vente comme outils de base.
• Évaluer et traiter les demandes entrantes; chiffrage et coordination avec les ingénieurs.
• Présenter les offres et définir la stratégie commerciale avec le responsable de marché.
• Contribuer à la marge et suivre le budget et les visites client/ salons.

Connaissances

CRM

Gestion comptes

Négociation

Orientation client

Mobilité/déplacements

Formation

BAC+2/3 ou BAC+5 (spécialisation technico-commerciale/thermique ou mécanique)

Outils

CRM système

Description du poste

Notre mission est de mener la transformation industrielle en défendant l'innovation et la durabilité. Qu'il s'agit d'optimiser les centres de données, de faire progresser la production d'hydrogène ou de révolutionner les systèmes de réfrigération et de chauffage, de ventilation et de climatisation, nos solutions thermiques critiques permettent aux industries du monde entier de s'épanouir. Unie sous le nom de « One Kelvion », notre équipe mondiale fournit des solutions innovantes qui favorisent la réussite de nos clients et soutiennent un avenir durable. Ensemble, nous façonnons l'avenir

Vous avez la charge de développer en toute autonomie le portefeuille client sur une zone commerciale définie. Vous maîtriserez les techniques de la vente de produits et de solutions pour le service et définissez la meilleure solution aux besoins de nos clients, tout en connaissant parfaitement les spécificités liées aux systèmes d’échangeurs techniques industriels.

Rattaché(e) au département Ventes et Service, vous intervenez en tant que véritable expert des produits KELVION et vos missions sont les suivantes :

• Maintenir les clients existants et développer de nouveaux comptes
• Utiliser le CRM et le processus de vente comme outils de base
• Vérifier, évaluer et traiter les demandes entrantes
• Envoyer les demandes de chiffrage aux deviseurs et/ou aux ingénieurs pour traitement
• Présenter les offres aux clients et définir la stratégie commerciale en lien avec le responsable de marché
• Respecter les objectifs de marges et les process de validation
• Commenter et négocier les conditions juridiques d’achats des clients
• Mettre en œuvre une analyse de risque via l’outil TRAS quand le projet le nécessite
• Rester informé de vos performances commerciales
• Suivre les comptes clés avec les responsables de marché
• Appliquer la stratégie définie par la direction commerciale
• Contribuer au budget et à la planification stratégique
• Coordonner les demandes de produits non standardisés avec les services concernés
• Préparer la documentation commerciale (présentations, etc.)
• Planifier et effectuer des visites aux clients et aux salons
• Nombreux déplacements pour rendre visite aux clients et enregistrer les rapports de visites dans CRM
• Vous avec au minimum 5 ans d’expérience dans ce métier,
• Vous possédez un diplôme BAC +2/3 ou BAC +5 avec une spécialisation technico-commerciale, l’ingénierie ou technique orientée thermodynamique ou mécanique.
• Vous êtes organisé dans votre travail et savez prioriser vos missions,
• Vous savez gérer la relation avec le client
• Appétence pour les déplacements

Au-delà de vos expertises métiers, nous recherchons une personnalité dynamique, avec une forte orientation client, disposant d’une communication fluide auprès de clients, avec des compétences en résolution de problèmes. Ce sont les atouts qui vont permettront de réussir dans ce poste plein de défis.

Chez Kelvion, nous prospérons grâce à la collaboration, à la diversité des idées et à la valorisation de chaque voix. Au sein de Kelvion, la créativité rayonne parce que les gens sont écoutés, leurs contributions reconnues et leurs idées accueillies favorablement. Notre approche flexible de la manière dont nous travaillons fait de la santé et de la satisfaction des personnes une priorité, ce qui renforce l'engagement et favorise les opportunités de carrière. Nous donnons aux personnes engagées les moyens d'évoluer, de progresser et de tracer leur propre voie au sein de l'entreprise.

• Prepare sales documentation (presentations, etc.)