Ecosystem Resale Manager F/H

Accenture France; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Formations IA

Mentorat

Évènements professionnels

Job summary

Accenture France recherche un Ecosystem Resale Manager à Paris pour développer les activités de revente technologique auprès de clients grands comptes et partenaires stratégiques.

Vous piloterez les cycles de vente complexes, accompagnerez l’origination à la conclusion des deals et coordonnerez les équipes commerciales, techniques et partenaires afin de sécuriser des ventes rentables et satisfaire les clients.

Qualifications

• Expérience confirmée d’au moins 3 ans dans les ventes technologiques, l’Ecosystem Sales, le Tech Resale ou la gestion de partenariats stratégiques.
• Aptitude à développer et piloter des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Capacité à construire des relations avec des décideurs et des partenaires.

Responsibilities

• Développer un pipeline commercial robuste en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités auprès de clients grands comptes.
• Piloter les cycles de vente complexes, de l’origination jusqu’à la négociation et à la conclusion des deals.
• Construire et animer des relations stratégiques avec les décideurs clients, les équipes Accenture et l’écosystème de partenaires technologiques.
• Concevoir des solutions associant les technologies des partenaires aux expertises et services d’Accenture afin de répondre aux enjeux de transformation des clients.
• Coordonner les équipes commerciales, techniques et partenaires pour sécuriser des ventes rentables et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Skills

Ventes technologiques

Gestion de partenariats

Écosystème partenaires

Négociation

Job description

Réinventer avec Accenture. En tant que Ecosystem Resale Manager à Paris, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de revente technologique d’Accenture. En collaboration avec les plus grands partenaires du marché (Microsoft, AWS, SAP, Oracle, Adobe, IBM, Snowflake…), vous identifiez, structurez et concluez des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Vos missions

• Développer un pipeline commercial robuste en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités auprès de clients grands comptes.

• Piloter les cycles de vente complexes, de l’origination jusqu’à la négociation et à la conclusion des deals.

• Construire et animer des relations stratégiques avec les décideurs clients, les équipes Accenture et l’écosystème de partenaires technologiques.

• Concevoir des solutions associant les technologies des partenaires aux expertises et services d’Accenture afin de répondre aux enjeux de transformation des clients.

• Coordonner les équipes commerciales, techniques et partenaires pour sécuriser des ventes rentables et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Évoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux. Profitez également des initiatives portées par le CSE

Votre profil

• Vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 3 ans dans les ventes technologiques, l’Ecosystem Sales, le Tech Resale ou la gestion de partenariats stratégiques.
• Vous aimez développer, piloter et conclure des opportunités commerciales complexes dans des environnements exigeants.
• Votre aisance relationnelle et votre capacité d’influence vous permettent d’établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du conseil, votre esprit entrepreneurial et votre orientation résultats.
• Vous souhaitez innover, évoluer dans un environnement international et contribuer au développement des équipes.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais professionnellement.

À propos de nous

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA. Nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multisectorielle.

Inclusion & Diversité

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, de genre, d’orientation sexuelle, de religion ou de parcours. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.