Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

UPTOO; Épinal; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomie et confiance

Formation et intégration

Culture d'entreprise

Descripción de la vacante

UPTOO recherche un commercial B2B passionné par la prospection et la vente de solutions photovoltaïques pour développer un portefeuille clients dans les secteurs PME et industries dans les Vosges (70,88). Vous mènerez des rendez-vous sur site, qualifier les projets et conclure des contrats en cycle long, en étroite collaboration avec l'équipe technique.

Vous serez autonome sur le terrain, organiserez vos déplacements et participerez à des salons pour accroître la visibilité de nos offres et

Formación

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence terrain: déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Responsabilidades

• Prospection terrain: cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens).
• Analyse des besoins: rendez-vous sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrières, autoconsommation).
• Vente de solutions techniques: proposer des offres adaptées, défendre les tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois).
• Suivi de projet: accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre.
• Fidélisation: entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de l'entreprise: participer à des salons professionnels et événements B2B.

Conocimientos

Prospection B2B

Vente solutions techniques

Cycles de vente longs

Gestion de projets

Descripción del empleo

LES MISSIONS :

Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques. Voici ce qui vous attend :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous détude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente dénergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de lentreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 70, 88.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans lâme, capable de sépanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :Vos compétences techniques

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Vos qualités humaines

• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs dentreprise, responsables énergies, QHSE).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

LES AVANTAGES :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien dune équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture dentreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit déquipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage dénergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels doffres et développement de marchés porteurs.