Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

UPTOO; Troyes; In loco; EUR 36.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Autonomie

Formation et intégration

Culture d’entreprise

Impact visible

Expertise technique

Projets stratégiques

Descrizione del lavoro

UPTOO recherche un chargé d'affaires B2B dans le secteur photovoltaïque pour développer un portefeuille clients dans une zone géographique clé. Vous prospectez, fidélisez et concluez des contrats avec des PME et industries locales.

Vous effectuez des rendez-vous sur site, analysez les besoins, proposez des solutions techniques adaptées et assurez le pilotage des projets jusqu'à leur mise en œuvre, en lien avec nos équipes techniques.

Competenze

• Expérience confirmée en prospection B2B et vente de solutions techniques.
• Maîtrise des cycles de vente longs (4 à 6 mois) et gestion de projets.
• Appétence pour le terrain; déplacements fréquents et organisation autonome.

Mansioni

• Prospection terrain et ciblage de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens).
• Rendez-vous et visites sur site pour qualifier les projets et besoins.
• Proposer des offres adaptées et négocier des contrats en cycle long.
• Suivi de projet jusqu’à mise en œuvre avec les équipes techniques.
• Fidélisation et développement de nouveaux projets chez les clients existants.
• Représentation de l’entreprise lors de salons et événements B2B.

Conoscenze

Prospection B2B

Vente de solutions techniques

Négociation

Gestion de projets

Autonomie terrain

Relationnel

Descrizione del lavoro

LES MISSIONS :

Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques. Voici ce qui vous attend :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous détude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente dénergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de lentreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 10, 52, 21, 89

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans lâme, capable de sépanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Vos qualités humaines

• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs dentreprise, responsables énergies, QHSE).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien dune équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture dentreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit déquipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage dénergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels doffres et développement de marchés porteurs.

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