Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

UPTOO; Dijon; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie et responsabilité

Formation et intégration

Culture d’entreprise

Impact visible

Expertise technique

Projets stratégiques

Job summary

UPTOO recherche un commercial B2B chasseur pour développer et fidéliser un portefeuille client dans un environnement technique, avec un cycle de vente long.

Le poste implique des déplacements réguliers et des rendez-vous sur site pour qualifier des projets (photovoltaïque, ENR, génie électrique) et mener les négociations jusqu’à la signature.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.
• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs dentreprise, responsables énergies, QHSE).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

Responsibilities

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous détude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente dénergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de lentreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Skills

Prospection terrain

Analyse des besoins

Vente de solutions techniques

Gestion de projets

Fidélisation client

Représentation commerciale

Job description

LES MISSIONS :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.


• Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous détude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente dénergie).


• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).


• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.


• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.


• Représentation de lentreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 10, 52, 21, 89

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans lâme, capable de sépanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long.

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).


• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.


• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.


• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.


• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs dentreprise, responsables énergies, QHSE).


• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

LES AVANTAGES :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien dune équipe experte.


• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.


• Culture dentreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit déquipe.


• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.


• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage dénergie, bornes de recharge).


• Projets stratégiques : Participation à des appels doffres et développement de marchés porteurs.

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