Technico-Commercial Sédentaire Eau Glacée H/F

Mitsubishi Electric Europe BV France; Rueil-Malmaison; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire sur 13e mois

6 jours de télétravail par mois

Primes de participation et d'intéresse

Résumé du poste

Rejoignez Mitsubishi Electric BV France, acteur majeur du génie climatique, et participez à des projets d'envergure en Île-de-France. En tant que Technico-Commerciale Sédentaire, vous serez référent technique et commercial pour les solutions Applied (groupes froids, pompes à chaleur et solutions hydroniques).

Vous accompagnez les clients et partenaires dans leurs projets, élaborez des offres techniques et commerciales adaptées et assurez le suivi des affaires jusqu'à la commande, tout en

Qualifications

• Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique.
• 3 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire dans le secteur CVC.
• Expérience dans les groupes froids, pompes à chaleur ou solutions Applied appréciée.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et fidéliser réseaux d'installateurs et clients.
• Effectuer les études et offres technico-commerciales adaptées.
• Conseiller les clients et accompagner les commerciaux terrain.
• Piloter les affaires et assurer le suivi jusqu'à la commande.
• Mettre à jour le CRM et réaliser les reportings commerciaux.

Connaissances

Génie climatique

Hydraulique & thermodyn

Lecture CCTP & schémas

CRM & chiffrage outils

Anglais professionnel

Relation client

Rigueur & autonomie

Esprit d'équipe

Formation

Bac +2 en Génie Climatique, Thermique

Outils

CRM

Outils de chiffrage

Bureautique

Description du poste

Rejoignez un acteur majeur du génie climatique et participez à des projets d'envergure !

Vous souhaitez évoluer dans un environnement technique stimulant, au cœur des enjeux de performance énergétique et d'innovation ? Vous aimez conjuguer expertise technique, relation client et développement commercial ?

Dans le cadre du développement de notre activité Applied, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Sédentaire pour accompagner la croissance de nos solutions de refroidissement et de chauffage à haute performance sur la région Île-de-France.

Au sein de la division Chauffage, Climatisation et Solutions Applied, vous intervenez sur des projets variés dans les secteurs du tertiaire, de la santé, de l'industrie ou encore des data centers.

Votre mission :

Véritable référent technico-commercial de votre secteur, vous contribuez activement au développement des ventes de nos solutions Climaveneta et RC Group (groupes froids, pompes à chaleur, solutions hydroniques et refroidissement de process).

À ce titre, vous accompagnez nos clients et partenaires dans leurs projets en apportant votre expertise technique et commerciale afin de développer la prescription de nos offres et d'atteindre les objectifs de croissance de l'activité.

Vos principales responsabilités

Développer l'activité commerciale

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser un réseau d'installateurs, exploitants, bureaux d'études et clients finaux.
• Participer aux actions de prescription de nos solutions Applied.
• Assurer le suivi des projets stratégiques de votre périmètre.
• Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Réaliser les études et offres technico-commerciales

• Analyser les cahiers des charges, CCTP et dossiers d'appels d'offres.
• Effectuer les sélections techniques et pré-dimensionnements des équipements.
• Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins clients
• Veiller au respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.
• Assurer les relances et le suivi des propositions émises.

Accompagner les clients et les équipes commerciales

• Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées.
• Apporter un support technique de premier niveau.
• Participer aux présentations techniques auprès des différents acteurs du marché.
• Accompagner les commerciaux terrain sur les affaires complexes.

Piloter et suivre les affaires

• Assurer le suivi des projets jusqu'à l'obtention des commandes.
• Coordonner les actions avec les équipes ADV, techniques et les usines.
• Garantir le respect des délais et la qualité de traitement des dossiers.
• Participer aux réunions de suivi et à l'avancement des projets.
• Mettre à jour le CRM et assurer la fiabilité des données commerciales.
• Réaliser les reportings d'activité et participer aux prévisions commerciales.

Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique

Expérience : 3 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire dans le secteur du CVC.

Une expérience dans les groupes froids, pompes à chaleur, solutions hydroniques ou activités Applied est fortement appréciée.

La connaissance des marchés tertiaire, santé, industrie ou data centers constitue un véritable atout.

Compétences techniques

• Solides connaissances en génie climatique, hydraulique et thermodynamique.
• Lecture et analyse de CCTP et schémas techniques.
• Utilisation d'outils de sélection, de chiffrage et de CRM.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques.
• Anglais professionnel apprécié.
• Sens du service et orientation client.
• Excellent relationnel et capacité à convaincre.
• Goût pour l'analyse technique et la recherche de solutions.
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec de multiples interlocuteurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise et son innovation.
• Participer à des projets techniques à forte valeur ajoutée.
• Évoluer dans un marché en pleine croissance porté par les enjeux environnementaux et énergétiques.
• Bénéficier d'un environnement collaboratif favorisant le partage des connaissances et le développement des compétences.
• Contribuer à la performance d'une activité stratégique en forte dynamique de développement.

Les principaux avantages si vous nous rejoignez :

• Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail
• Possibilité d'évolution et de carrière
• Primes de participation et d'intéressement
• Salaire sur 13e mois
• 6 jours de télétravail par mois
• 13 jours RTT
• Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...)

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.

L'entreprise

Fondé en 1921, Mitsubishi Electric BV France est devenu, grâce à son savoir-faire industriel, un leader mondial de la production et la vente d'équipements électriques et électroniques.

Avec près de 120 000 salariés dont 2000 chercheurs, le groupe, présent dans 36 pays et sur 5 continents, réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards d'euros. Implantée en France depuis 1991, sa division chauffage climatisation compte aujourd'hui parmi les leaders du chauffage et de la climatisation par détente directe tant pour l'équipement de la maison que pour les applications pour le secteur tertiaire.

Elle combine l'excellence de produits fabriqués au Japon, en Thaïlande et en Ecosse et la réactivité d'un service de proximité.