Responsable Grands Projets Eau Glacée H/F

Mitsubishi Electric Europe BV France; Saint-Priest; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13e mois

Télétravail mensuel (6 jours)

RTT

Chèques vacances et rentrée scolaire

Participation et intéressement

Résumé du poste

Mitsubishi Electric BV France est à la recherche d'un Responsable Grands Projets Eau Glacée pour piloter les projets de la prescription à la réalisation et développer le chiffre d'affaires sur le secteur géographique confié.

Le candidat idéal possède une double compétence technique et commerciale, avec au moins 3 ans d'expérience en solutions HVAC et des compétences fortes en thermodynamique, hydraulique et aéraulique.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, opérateurs ou contractants généraux.
• Compétences techniques en thermodynamique, hydraulique et aéraulique.
• Connaissance du processus de prescription et de vente de projets techniques.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB dans le secteur HVAC.
• Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets.
• Organiser et optimiser vos tournées commerciales.
• Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée.
• Réaliser une veille active du marché et de la concurrence.
• Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels.

Connaissances

Groupe d'eau glacée

Pompes à chaleur

Formation

Bac+2 Génie Climatique

Description du poste

Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché !

Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ?

Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ?

Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner notre croissance.

Votre mission

Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes.

Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur.

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB
• Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets
• Organiser et optimiser vos tournées commerciales
• Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée
• Réaliser une veille active du marché et de la concurrence
• Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels

Prescription et montage de projets

• Promouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrage
• Accompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptées
• Réaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiers
• Assurer le suivi complet des projets à travers toutes les phases
• Mettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiques
• Participer à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeures
• Garantir la satisfaction client tout au long du cycle projet.

Reporting et suivi de performance

• Alimenter et maintenir le CRM
• Analyser les performances commerciales et les taux de transformation
• Produire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clés
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription

Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique ou équivalent.

Une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée.

Expérience

Minimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants ou contractants généraux.

Compétences techniques

• Groupes d'eau glacée
• Pompes à chaleur

Vous disposez également de solides connaissances en :

• Thermodynamique
• Hydraulique
• Aéraulique
• Processus de prescription et de vente de projets techniques

Qualités recherchées

• Excellent relationnel
• Sens du résultat
• Esprit de conquête
• Pugnacité et persévérance
• Capacité à convaincre et à créer une relation de confiance
• Organisation et autonomie
• Esprit d'équipe et culture projet
• Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un groupe international reconnu sur son marché.
• Participer à des projets techniques d'envergure.
• Évoluer dans un environnement innovant et stimulant.
• Travailler avec des équipes expertes et engagées.
• Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité.
• Construire un parcours professionnel à fort potentiel d'évolution.

Les Principaux Avantages Si Vous Nous Rejoignez

• Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail
• Possibilité d'évolution et de carrière
• Primes de participation et d'intéressement
• Salaire sur 13e mois
• 6 jours de télétravail par mois
• 13 jours RTT
• Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...)

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.

L'entreprise

Fondé en 1921, Mitsubishi Electric BV France est devenu, grâce à son savoir-faire industriel, un leader mondial de la production et la vente d'équipements électriques et électroniques.

Avec près de 120 000 salariés dont 2000 chercheurs, le groupe, présent dans 36 pays et sur 5 continents, réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards d'euros. Implantée en France depuis 1991, sa division chauffage climatisation compte aujourd'hui parmi les leaders du chauffage et de la climatisation par détente directe tant pour l'équipement de la maison que pour les applications pour le secteur tertiaire.

Elle combine l'excellence de produits fabriqués au Japon, en Thaïlande et en Ecosse et la réactivité d'un service de proximité.