Technico-Commercial - Photovoltaïque (H/F)

UPTOO; Troyes; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

UPTOO, acteur de la transition énergétique, recherche un commercial B2B capable de développer un portefeuille clients dans un secteur géographique clé et d’adresser des solutions photovoltaïques aux professionnels. Vous mènerez des prospections terrain, réaliserez des rendez-vous et qualifierez les projets sur site, avec un cycle de vente long.

Autonome, ambitieux et orienté résultats, vous managed les relations avec des chefs d’entreprise et responsables énergie, tout en assurant le suivi des

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B dans le secteur industriel/énergie.
• Maîtrise des cycles de vente longs (plusieurs mois).
• Aisance avec les interlocuteurs de niveau dirigeant et responsable énergie.
• Autonomie et organisation solide.

Responsibilities

• Prospection terrain: identifier et cibler de nouveaux clients en autonomie.
• Analyse des besoins et qualification des projets lors de rendez-vous sur site.
• Vente de solutions techniques et négociation de contrats en cycle long.
• Suivi de projet et collaboration avec les équipes techniques.
• Fidélisation et développement de nouveaux projets.
• Représentation de l’entreprise lors de salons et événements B2B.

Skills

Prospection B2B

Vente de solutions techniques

Gestion de projets

Déplacements fréquents

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique et engagé dans la transition énergétique, spécialisé dans la conception, l’installation et la maintenance de centrales solaires photovoltaïques pour les professionnels. Depuis 2002, nous accompagnons les entreprises – PME, industries, logisticiens, acteurs de l’agroalimentaire ou de la pétrochimie – dans leur transition vers des solutions durables, que ce soit en autoconsommation ou en revente d’énergie.

Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : bureau d’études, installation, supervision et maintenance, le tout en interne. Notre positionnement repose sur une maîtrise technique complète, une adaptabilité aux évolutions du marché et une stratégie de conquête commerciale ambitieuse sur les secteurs tertiaire et industriel.

Nous comptons 120 collaborateurs répartis sur 4 agences en France, avec une culture d’entreprise à taille humaine, favorisant l’agilité, la proximité et l’autonomie. Notre ambition ? Devenir un leader incontournable des énergies renouvelables en France, en misant sur l’innovation et l’accompagnement sur‑mesure de nos clients.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques. Voici ce qui vous attend :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez‑vous d’étude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente d’énergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de l’entreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 10, 52, 21, 89

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans l’âme, capable de s’épanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :

Vos compétences techniques

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Vos qualités humaines

• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs d’entreprise, responsables énergies, QHSE).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien d’une équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture d’entreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit d’équipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage d’énergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels d’offres et développement de marchés porteurs.