Technico-Commercial Matières Premières – Dév France

Achil; Orléans; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter la croissance de l’activité en France. Vous fidélisez le portefeuille clients industriels et vous identifiez les opportunités sur l’ensemble du territoire.

Vous maîtrisez le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu’au closing, et vous développez des applications pour les matières premières. Anglais courant indispensable pour échanges internationaux.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement Ingénieur en chimie, chimie organique, matériaux ou domaine industriel équivalent.
• 10 à 15 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale B2B en environnement industriel.
• Expérience dans la vente ou la distribution de matières premières, ingrédients, produits chimiques ou produits techniques fortement appréciée.
• Solide expérience en prospection, conquête commerciale et développement de nouvelles opportunités.
• Maîtrise de la gestion et du développement d’un portefeuille clients, de la fidélisation à l’identification de nouveaux besoins.
• Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et au closing.
• Anglais professionnel courant, à l’écrit comme à l’oral, indispensable pour les échanges avec les fournisseurs et partenaires internationaux.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients industriels existant.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire français.
• Développer de nouvelles applications pour les matières premières commercialisées.
• Développer le cross-selling et l’upselling auprès des clients existants.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
• Comprendre les problématiques techniques et les process industriels des clients afin de proposer les solutions adaptées.
• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs achats, techniques, R&D, production et direction.
• Développer et entretenir les relations avec les fournisseurs internationaux.
• Participer aux salons professionnels et développer votre réseau dans l’industrie.
• Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre portefeuille dans le CRM.

Description du poste

Achil recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter la croissance de l’activité en France. Vous fidélisez le portefeuille clients industriels et vous identifiez les opportunités sur l’ensemble du territoire.

Vous maîtrisez le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu’au closing, et vous développez des applications pour les matières premières. Anglais courant indispensable pour échanges internationaux.