Technico-Commercial – Matières Premières: Croissance B2B

Achil; Orléans; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un responsable développement commercial chargé de couvrir l’ensemble du territoire français pour développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels. Vous comprendrez les problématiques techniques et proposerez des solutions adaptées, tout en gérant le cycle de vente et le CRM.

Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique et 10 à 15 ans d’expérience B2B dans l’industrie, avec un anglais courant pour échanger avec des fournisseurs et partenaires

Qualifications

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement ingénieur en chimie, matériaux ou domaine industriel équivalent.
• Expérience B2B dans un environnement industriel (10–15 ans).
• Expérience dans la vente ou distribution de matières premières, ingrédients ou produits chimiques appréciée.
• Maîtrise du cycle de vente et compétence en prospection, conquête et closing.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients industriels existant.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français.
• Développer de nouvelles applications pour les matières premières commercialisées.
• Développer le cross-selling et l'upselling auprès des clients existants.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
• Comprendre les problématiques techniques et les process industriels des clients afin de proposer les solutions adaptées.
• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs achats, techniques, R&D, production et direction.
• Développer et entretenir les relations avec les fournisseurs internationaux.
• Participer aux salons professionnels et développer votre réseau dans l'industrie.
• Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre portefeuille dans le CRM.

Connaissances

Expérience B2B industriel

Anglais courant

Formation

Formation supérieure commerciale/technique (ingénieur chimie/matériaux)

Description du poste

Achil recherche un responsable développement commercial chargé de couvrir l’ensemble du territoire français pour développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels. Vous comprendrez les problématiques techniques et proposerez des solutions adaptées, tout en gérant le cycle de vente et le CRM.

Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique et 10 à 15 ans d’expérience B2B dans l’industrie, avec un anglais courant pour échanger avec des fournisseurs et partenaires