Technico-Commercial Matériel Médical (F/H)

Alterecosante; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service équipé pour démon

Carte carburant et frais pros pris en 

Téléphone et ordinateur professionnels

Formation et intégration

Résumé du poste

Alter Eco Santé, PME française spécialisée dans les solutions d’aide et transfert, recherche un Technico-Commercial Matériel Médical (F/H) pour piloter le développement commercial à Paris et en Île-de-France. Vous prospecterez les hôpitaux, cliniques et EHPAD, réaliserez des démonstrations produit et accompagnerez les clients du premier rendez-vous à la commande. CDI 35h/semaine, salaire 45–55k€ bruts annuels, véhicule de service et outils fournis, formation et intégration assurées.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale terrain BtoB.
• Expérience dans la santé, médico-social, ou dispositifs médicaux.
• Connaissance des cycles de vente terrain.
• Capacité à démontrer des solutions techniques.
• Organisation et rigueur dans le suivi commercial.

Responsabilités

• Prospecter et développer les comptes clés (hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs).
• Accompagner et fidéliser les clients avec rendez‑vous, démonstrations et audits.
• Piloter l’activité commerciale: suivi des devis, relances et prévisions, développement du panier moyen.

Connaissances

5 ans d’expérience commerciale terrain

Capacité à démontrer des solutions téc

Organisation et rigueur du suivi

Outils

CRM

Description du poste

Technico-Commercial Matériel Médical (F/H)

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 25 ans, Alter Eco Santé conçoit, fabrique et distribue des solutions d’aide au transfert, à la mobilité et à l’autonomie des patients / résidents.

Notre mission : améliorer les conditions de travail des soignants, prévenir les TMS et sécuriser les transferts.

Nos solutions sont reconnues pour leur qualité, leur robustesse et leur utilité terrain. Nous travaillons avec des établissements de santé, des EHPAD, des structures médico-sociales, des ergothérapeutes, des distributeurs de matériel médical et des grands comptes publics / privés.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire auprès des établissements de santé et médico-sociaux. Votre rôle est double : développer le chiffre d’affaires et accompagner les clients dans le choix et l’usage de solutions adaptées.

Vous intervenez auprès d’interlocuteurs variés : directions d’établissement, cadres de santé, ergothérapeutes, responsables achats, équipes soignantes, services techniques, distributeurs et partenaires.

Prospecter et développer de nouveaux comptes :

• Hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs.
• Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d’action commercial.

Accompagner et fidéliser les clients :

• Fidéliser et développer le portefeuille existant.
• Réaliser les rendez‑vous, démonstrations produits et audits de besoin.
• Conseiller les établissements sur les enjeux de transfert, mobilité, autonomie, confort patient et prévention des TMS.

Piloter et développer l’activité commerciale :

• Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets en commandes.
• Développer le panier moyen grâce à une approche conseil.
• Animer votre réseau de prescripteurs et partenaires.
• Utiliser le CRM pour piloter vos actions, opportunités, relances et prévisions.
• Travailler en lien régulier avec la Direction Commerciale, l’ADV, le marketing et les experts métier.

Votre profil

Expérience:

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale terrain BtoB.
• Expérience dans l’un des environnements suivants (prioritaires) : santé, médico-social, ou dispositifs médicaux.

Des plus:

• Expérience dans les aides techniques, la prévention des TMS, les prestations santé, la distribution spécialisée ou le matériel médical.
• Connaissance des cycles de vente terrain : prospection, négociation, suivi de devis, fidélisation client, développement d’un secteur.
• Capacité à démontrer des solutions techniques.
• Organisation et rigueur dans le suivi commercial.

Qualités humaines:

• Aime être sur le terrain, comprendre les besoins, créer une relation de confiance et apporter des solutions concrètes.
• Tempérament commercial, autonome et orienté résultat.
• Aisance avec des interlocuteurs variés.
• Sens de l’écoute et du service client.
• Curiosité, avec l’envie de monter en compétence sur les produits.
• Sensibilité aux enjeux du bien vieillir, de l’autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.

Modalités

• Type de contrat : CDI - Temps plein , 35h / semaine
• Salaire : Entre 45 et 55k€ bruts annuel (fixe+variable)
• Localisation souhaitée : Paris ou proche banlieue / région parisienne
• Véhicule de service équipé pour les démonstrations produits
• Carte carburant, télépéage et frais professionnels pris en charge
• Téléphone et ordinateur professionnels
• Formation aux produits et accompagnement à la prise de poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée auprès des soignants, des patients et des établissements médico-sociaux ?

Vous aimez le terrain, la relation client, la démonstration produit et le développement commercial ?

Nous serons ravis d’échanger avec vous !

• Des produits reconnus : Vous rejoignez une PME française reconnue, avec des produits utiles, robustes et appréciés des professionnels de terrain.
• Un secteur à fort potentiel :Le secteur Paris / Île-de-France offre un fort potentiel de développement, avec une marque déjà identifiée auprès de nombreux prescripteurs.
• Environnement stimulant : Vous bénéficierez d'une réelle autonomie, d'un accompagnement par la Direction Commerciale et d'un parcours d'intégration / formation à nos solutions à votre arrivée, et tout au long de votre carrière chez Alter Eco Santé.
• Ce qui compte avant tout: votre tempérament commercial, votre curiosité technique et votre envie d'aller au contact des établissements.