Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Martin Belaysoud; Montbéliard; On-site; EUR 35,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Repas sur justificatif

Participation et intéressement

Carte affaires, carte essence et télép

Job summary

Dans le cadre de notre agence de Montbéliard, Martin Belaysoud recrute un technico-commercial itinérant Grands Comptes. Vous développez et suivez un portefeuille client sur les départements 68 et 90, en dialoguant avec acheteurs et décideurs et en déployant des actions commerciales terrain.

Vous êtes autonome, force de conviction et capable de construire des relations à haut niveau tout en gérant des cycles de vente complexes et des objectifs ambitieux.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie auprès de Grands Comptes ou d'entreprises structurées.
• Capacité à comprendre les différents niveaux de décision au sein d'une organisation.
• Aisance pour échanger avec acheteurs et décideurs.
• Capacité à construire une relation durable et à travailler sur des cycles de vente exigeants.
• Préparer et conduire une négociation commerciale et suivre les engagements.

Responsibilities

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises structurées.
• Rencontrez les acheteurs, décideurs et interlocuteurs influençant la décision.
• Analysez les organisations, les besoins et les enjeux pour proposer une approche adaptée.
• Préparez et conduisez vos rendez-vous et négociations commerciales.
• Veillez au respect des accords commerciaux et accompagnez leur déploiement sur le terrain.
• Coordonnez vos actions avec les équipes commerciales sédentaires.
• Assurez un suivi rigoureux des opportunités et des engagements.
• Développez une relation de confiance durable avec vos clients.
• Restez en veille sur votre marché et les évolutions des besoins et des activités concurrentes.

Skills

Expérience Grands Comptes

Négociation

Relation client

Aisance interlocuteurs décisionnels

Organisation terrain

Outils informatiques

Tools

Outils informatiques

Job description

Missions

Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Développement commercial et accompagnement de clients stratégiques

Et si votre expertise commerciale contribuait au développement de nos clients Grands Comptes ?

Vous savez construire une relation commerciale durable, comprendre les enjeux de clients structurés et dialoguer avec des acheteurs et des décideurs ? Vous recherchez un poste terrain associant développement commercial, négociation et accompagnement de comptes stratégiques ?

Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au coeur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien

Sous la responsabilité de la Responsable d'Agence Grands Comptes, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur les départements 68 et 90.

Rattaché(e) à l'agence Grands Comptes Régionaux situé à Montbéliard, vous développez une relation commerciale de proximité avec des clients organisés et des interlocuteurs à différents niveaux de décision.

Au quotidien, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes ;
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises structurées ;
• Rencontrez les acheteurs, décideurs et différents interlocuteurs influençant la décision ;
• Analysez les organisations, les besoins et les enjeux de vos clients afin de proposer une approche commerciale adaptée ;
• Préparez et conduisez vos rendez-vous et négociations commerciales ;
• Veillez au respect des accords commerciaux et accompagnez leur déploiement sur le terrain ;
• Coordonnez vos actions avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos opportunités, de vos engagements et de vos résultats ;
• Développez une relation de confiance durable avec vos clients ;
• Restez en veille sur votre marché, les évolutions des besoins et les activités concurrentes.

Profil recherché

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale réussie auprès de clients Grands Comptes ou d'entreprises structurées ;
• Votre capacité à comprendre les différents niveaux de décision au sein d'une organisation ;
• Votre aisance pour échanger avec des acheteurs et des décideurs ;
• Votre posture commerciale, votre capacité d'écoute et votre force de conviction ;
• Votre aptitude à construire une relation durable et à travailler sur des cycles de vente exigeants ;
• Votre capacité à préparer et conduire une négociation commerciale ;
• Votre rigueur dans le suivi des engagements et des accords ;
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de contribuer à un projet de développement ambitieux.

Votre expérience peut avoir été acquise dans un autre secteur d'activité. La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est un atout, mais elle ne constitue pas un prérequis.

Chez nous, la qualité de votre expérience commerciale, votre posture et votre capacité à développer des relations à haut niveau feront la différence.

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600M€ de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons

• Un process de recrutement clair et humain, comprenant des échanges avec les équipes RH et les managers opérationnels ;
• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction, pour vous permettre de découvrir nos produits, nos clients, nos méthodes commerciales et nos outils ;
• Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ;
• Des objectifs progressifs, adaptés au développement de votre secteur et à la construction de votre portefeuille ;
• Repas sur justificatif (plafondà 16.75€) ;
• Participation et intéressement ;
• Un véhicule de fonction 5 places ;
• Carte affaires, carte essence et télépéage ;
• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout et accompagnons les personnes en situation de handicap.