Technico-commercial itinérant H/F

Martin Belaysoud; Arrondissement de Dax; Remote; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de société 2 places

Repas sur justificatif

Participation et intéressement

Carte affaires / carte essence / télép

Formation et intégration

Job summary

Martin Belaysoud recherche un Technico-commercial itinérant pour développer le chiffre d'affaires auprès des collectivités et acteurs publics locaux dans les départements 40, 47, 64 et 33, rattaché à l'agence de Dax.

Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs clés, adaptez votre démarche et construisez une relation de proximité avec les acteurs publics, en travaillant en lien avec les équipes sédentaires.

Qualifications

• Expérience BtoB avec acteurs publics ou prospection structurée.
• Goût pour ouvrir de nouveaux comptes et chasse de clients.
• Capacité à identifier interlocuteurs et adapter la démarche.
• Autonomie, organisation et appétence terrain.
• Bonne maîtrise des outils informatiques.

Responsibilities

• Prospecter les collectivités et administrations du secteur.
• Identifier les interlocuteurs clés et services achats/techniques.
• Analyser organisation et besoins pour adapter lApproche.
• Organiser les rendez-vous et développer le portefeuille.
• Construire relation de proximité avec acteurs publics locaux.
• Analyser besoins et proposer les solutions adaptées.
• Travailler avec les équipes commerciales sédentaires.
• Suivre actions, opportunités et résultats.
• Veiller sur les projets et évolutions du territoire.

Skills

Prospection BtoB

Développement commercial

Négociation

Relation client public

Autonomie terrain

Organisation

Maîtrise informatique

Job description

Missions

Technico-commercial itinérant Administrations H/F

Développement commercial auprès des collectivités et acteurs publics locaux

Et si votre sens du terrain vous permettait d'ouvrir de nouvelles portes ?

Vous aimez prospecter, identifier les bons interlocuteurs et adapter votre démarche à chaque organisation ? Vous êtes persévérant(e), curieux(se) et suffisamment agile pour trouver le bon chemin d'accès à vos futurs clients ?

Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au coeur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial d'un secteur composé principalement d'administrations, de collectivités et d'acteurs publics locaux sur les départements 40 + 47 + 64 + 33.

Rattaché(e) à l'agence de Dax, vous développez notre présence auprès des mairies, petites communautés de communes, établissements scolaires, structures de santé, hôpitaux, campings et services techniques.

Au quotidien, vous :

• Prospectez les collectivités, administrations et établissements de votre secteur ;
• Identifiez les bons interlocuteurs, notamment au sein des services techniques et des services achats ;
• Analysez le fonctionnement et l'organisation de chaque structure afin d'adapter votre démarche commerciale ;
• Organisez vos rendez-vous
• Détectez de nouvelles opportunités et développez progressivement votre portefeuille ;
• Construisez une relation de proximité et de confiance avec les acteurs publics locaux ;
• Analysez les besoins et proposez les solutions les plus adaptées ;
• Travaillez en lien étroit avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos actions, de vos opportunités et de vos résultats ;
• Restez en veille sur les projets, besoins et évolutions de votre territoire.

Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial de proximité. Il ne porte pas prioritairement sur le pilotage de grands appels d'offres nationaux ou de marchés publics complexes.

Profil recherché

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale en BtoB, auprès d'acteurs publics ou dans un environnement nécessitant une prospection structurée ;
• Votre tempérament de chasseur et votre goût pour l'ouverture de nouveaux comptes ;
• Votre capacité à identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations parfois complexes ;
• Votre intelligence de situation et votre capacité à adapter votre démarche ;
• Votre persévérance, votre curiosité et votre débrouillardise commerciale ;
• Votre capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés ;
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de participer à un projet de développement.

Une connaissance des collectivités, des administrations ou de leurs modes de fonctionnement constitue un atout. Elle n'est toutefois pas indispensable si vous savez démontrer votre capacité à prospecter, à comprendre rapidement un nouvel environnement et à trouver les bons points d'entrée.

La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est également un plus, mais elle ne constitue pas un préreq

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600M€ de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons :

• Un process de recrutement clair, rapide et humain : vous êtes informé(e) à chaque étape, avec transparence et bienveillance ;
• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction pour bien appréhender vos missions et nos outils ;
• Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs (package entre 30 et 40K€ brut/an) ;
• Repas sur justificatif (plafond à 16.75€) ;
• Participation et intéressement ;
• Un véhicule de société 2 places adapté à vos déplacements ou un véhicule de fonction 5 places sous réserve de paiement d'un loyer;
• Carte affaires/ carte essence / télépéage;
• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout, et accompagnons les personnes en situation de handicap.