Technico-commercial itinérant H/F

Martin Belaysoud; Brive-la-Gaillarde; Remote; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Repas sur justificatif

Participation et intéressement

Véhicule de société 2 places

Carte affaires, carte essence et télép

Inclusion et handicap

Job summary

Martin Belaysoud recrute un Technico-commercial itinérant pour développer le secteur auprès des administrations et collectivités locales de la Nouvelle-Aquitaine, principalement Brive et ses environs. Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs et adaptez votre démarche commerciale pour ouvrir de nouvelles portes.

Rattaché à l'agence de Brive, vous travaillez en autonomie sur le terrain, avec un soutien des équipes sédentaires et des objectifs de chiffre d’affaires.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB auprès d'acteurs publics ou dans un environnement nécessitant une prospection structurée.
• Capacité à identifier les interlocuteurs et à ouvrir de nouveaux comptes.
• Autonomie, débrouillardise et sens de l'organisation.

Responsibilities

• Prospecter les collectivités et établissements publics du secteur;
• identifier les interlocuteurs et services achats;
• analyser le fonctionnement de chaque structure et adapter la démarche;
• organiser les rendez-vous;
• détecter de nouvelles opportunités et développer le portefeuille;
• construire une relation de confiance avec les acteurs publics locaux;
• analyser les besoins et proposer des solutions adaptées;
• travailler avec les équipes commerciales sédentaires;
• suivre les actions, les opportunités et les résultats;
• veiller sur les projets et évolutions du territoire.

Skills

Prospection commerciale

Relation client

Prospection auprès du secteur public

Autonomie

Organisation

Job description

Missions

Technico-commercial itinérant Administrations H/F

Développement commercial auprès des collectivités et acteurs publics locaux

Et si votre sens du terrain vous permettait d'ouvrir de nouvelles portes ?

Vous aimez prospecter, identifier les bons interlocuteurs et adapter votre démarche à chaque organisation ? Vous êtes persévérant(e), curieux(se) et suffisamment agile pour trouver le bon chemin d'accès à vos futurs clients ?

Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au coeur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial d'un secteur composé principalement d'administrations, de collectivités et d'acteurs publics locaux sur le périmètre 19 + 23 + 24 + 87.

Rattaché(e) à l'agence de Brive, vous développez notre présence auprès des mairies, petites communautés de communes, établissements scolaires, structures de santé, hôpitaux, campings et services techniques.

Au quotidien, vous :

• Prospectez les collectivités, administrations et établissements de votre secteur ;
• Identifiez les bons interlocuteurs, notamment au sein des services techniques et des services achats ;
• Analysez le fonctionnement et l'organisation de chaque structure afin d'adapter votre démarche commerciale ;
• Organisez vos rendez-vous
• Détectez de nouvelles opportunités et développez progressivement votre portefeuille ;
• Construisez une relation de proximité et de confiance avec les acteurs publics locaux ;
• Analysez les besoins et proposez les solutions les plus adaptées ;
• Travaillez en lien étroit avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos actions, de vos opportunités et de vos résultats ;
• Restez en veille sur les projets, besoins et évolutions de votre territoire.

Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial de proximité. Il ne porte pas prioritairement sur le pilotage de grands appels d'offres nationaux ou de marchés publics complexes.

Profil recherché

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale en BtoB, auprès d'acteurs publics ou dans un environnement nécessitant une prospection structurée ;
• Votre tempérament de chasseur et votre goût pour l'ouverture de nouveaux comptes ;
• Votre capacité à identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations parfois complexes ;
• Votre intelligence de situation et votre capacité à adapter votre démarche ;
• Votre persévérance, votre curiosité et votre débrouillardise commerciale ;
• Votre capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés ;
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de participer à un projet de développement.

Une connaissance des collectivités, des administrations ou de leurs modes de fonctionnement constitue un atout. Elle n'est toutefois pas indispensable si vous savez démontrer votre capacité à prospecter, à comprendre rapidement un nouvel environnement et à trouver les bons points d'entrée.

La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est également un plus, mais elle ne constitue pas un prérequis.

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600M€ de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons

• Un process de recrutement clair et humain, comprenant des échanges avec les équipes RH et les managers opérationnels ;
• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction, pour vous permettre de découvrir nos produits, nos clients, nos méthodes commerciales et nos outils ;
• Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs (package entre 30 et 40K€ brut/an) ;
• Des objectifs progressifs, adaptés au développement de votre secteur et à la construction de votre portefeuille ;
• Repas sur justificatif (plafondà 16.75€) ;
• Participation et intéressement ;
• Un véhicule de société 2 places adapté à vos déplacements, ou la possibilité de bénéficier d'un véhicule de fonction 5 places avec participation ;
• Carte affaires, carte essence et télépéage ;
• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout et accompagnons les personnes en situation de handicap.