Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Téréva; Grenoble; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Repas justificatif

Intéressement

Véhicule de fonction

Carte carburant

Télépéage

Inclusion

Job summary

Martin Belaysoud recherche un technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F pour développer et accompagner un portefeuille clients sur les départements 74, 73 et 38. Poste terrain rattaché à Chambéry, avec missions de prospection, négociation et fidélisation.

Vous travaillez en collaboration avec les équipes sédentaires et assurez le suivi des engagements et résultats, dans un contexte de relation durable avec des décideurs et acheteurs.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie auprès de clients Grands Comptes ou entreprises structurées.
• Capacité à comprendre les différents niveaux de décision dans une organisation.
• Aisance à échanger avec acheteurs et décideurs.
• Posture commerciale, écoute active et force de conviction.
• Autonomie, organisation et goût du terrain.
• Préparer et conduire une négociation commerciale.
• Suivi rigoureux des engagements et des accords.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises structurées.
• Rencontrer les acheteurs, décideurs et interlocuteurs influents.
• Analyser les organisations et les besoins pour proposer une approche adaptée.
• Préparer et conduire les rendez-vous et les négociations commerciales.
• Veiller au respect des accords et leur déploiement sur le terrain.
• Coordonner les actions avec les équipes commerciales sédentaires.
• Assurer un suivi des opportunités et des résultats.

Skills

Expérience Grands Comptes

Négociation

Prospection terrain

Relation client

Veille marché

Cycles de vente

Autonomie

Écoute active

Job description

Missions

Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Développement commercial et accompagnement de clients stratégiques

Et si votre expertise commerciale contribuait au développement de nos clients Grands Comptes ?

Vous savez construire une relation commerciale durable, comprendre les enjeux de clients structurés et dialoguer avec des acheteurs et des décideurs ? Vous recherchez un poste terrain associant développement commercial, négociation et accompagnement de comptes stratégiques ?

Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au coeur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien

Sous la responsabilité du Responsable d'Agence Grands Comptes, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur les départements 74, 73 et 38.

Rattaché(e) à l'agence des Grands Comptes Régionaux de Chambéry, vous développez une relation commerciale de proximité avec des clients organisés et des interlocuteurs à différents niveaux de décision.

Au quotidien, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes ;
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises structurées ;
• Rencontrez les acheteurs, décideurs et différents interlocuteurs influençant la décision ;
• Analysez les organisations, les besoins et les enjeux de vos clients afin de proposer une approche commerciale adaptée ;
• Préparez et conduisez vos rendez-vous et négociations commerciales ;
• Veillez au respect des accords commerciaux et accompagnez leur déploiement sur le terrain ;
• Coordonnez vos actions avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos opportunités, de vos engagements et de vos résultats ;
• Développez une relation de confiance durable avec vos clients ;
• Restez en veille sur votre marché, les évolutions des besoins et les activités concurrentes.

Profil recherché

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale réussie auprès de clients Grands Comptes ou d'entreprises structurées ;
• Votre capacité à comprendre les différents niveaux de décision au sein d'une organisation ;
• Votre aisance pour échanger avec des acheteurs et des décideurs ;
• Votre posture commerciale, votre capacité d'écoute et votre force de conviction ;
• Votre aptitude à construire une relation durable et à travailler sur des cycles de vente exigeants ;
• Votre capacité à préparer et conduire une négociation commerciale ;
• Votre rigueur dans le suivi des engagements et des accords ;
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de contribuer à un projet de développement ambitieux.

Votre expérience peut avoir été acquise dans un autre secteur d'activité. La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est un atout, mais elle ne constitue pas un prérequis.

Chez nous, la qualité de votre expérience commerciale, votre posture et votre capacité à développer des relations à haut niveau feront la différence.

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600M€ de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons :

• Un process de recrutement clair, rapide et humain : vous êtes informé(e) à chaque étape, avec transparence et bienveillance ;
• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction pour bien appréhender vos missions et nos outils ;
• Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs
• Repas sur justificatif (plafond à 16,75€) ;
• Participation et intéressement ;
• Un véhicule de fonction 5 places sous réserve de paiement d'un loyer;
• Carte affaires/ carte essence / télépéage;
• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout, et accompagnons les personnes en situation de handicap.