Technico-commercial itinérant

KSB France; Poitiers; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

KSB France recherche un responsable commercial pour piloter et développer un portefeuille de clients industriels dans la région Nouvelle‑Aquitaine. Vous travaillerez avec l’équipe commerciale locale pour atteindre les objectifs et promouvoir l’ensemble des solutions KSB (robinetterie, pompes, pièces et service).

Le poste exige une diplomation pertinente et une expérience en vente/prospection dans le secteur industriel, avec maîtrise des outils CRM et gestion commerciale.

Qualifications

• Diplôme pertinent dans le domaine commercial ou technique.
• Expérience en vente et prospection dans le secteur industriel.
• Connaissance des solutions KSB et du marché industriel.

Responsabilités

• Piloter et atteindre des objectifs commerciaux sur un portefeuille de clients industriels.
• Co-construire et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) Clients.
• Décliner et réaliser un plan de visites des acteurs du cercle décisionnel.
• Promouvoir l’ensemble des solutions KSB (Robinetterie, Pompes, pièces de rechange, service).
• Réaliser la prospection nécessaire pour développer / renouveler son portefeuille clients.
• Prescrire les solutions KSB afin d’assurer la préférence de la marque dans les spécifications techniques des clients.
• Identifier les nouvelles opportunités, les analyser et les qualifier et définir la meilleure solution technico‑économique.
• Définir les conditions commerciales et contractuelles de l'offre, dans le respect des règles KSB et de la politique commerciale de son périmètre.
• Assurer le suivi du carnet d'opportunités jusqu'à la conclusion de la vente.
• Participer à la revue des commandes / contrats.
• Recueillir et orienter les réclamations clients, aider à la résolution des litiges et au recouvrement.
• Appliquer la politique commerciale et les règles du Groupe.
• Peut être amené à rédiger des offres.

Connaissances

Communication

Négociation

Travail en équipe

Connaissance KSB

Connaissance marché industriel

Formation

Diplôme pertinent dans le domaine commercial ou technique

Outils

CRM

Gestion commerciale (logiciels)

Description du poste

À propos de l'entreprise

Nous sommes une entreprise engagée dans la croissance rentable et l'innovation dans le secteur industriel.

À propos du rôle

Le titulaire du poste sera responsable de piloter et d'atteindre des objectifs commerciaux sur un portefeuille de clients industriels, en collaboration avec l'équipe de vente régionale.

Responsabilités

• Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable sur un portefeuille de clients industriels.
• Co-construire et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) Clients, en accord avec la stratégie commerciale.
• Décliner et réaliser un plan de visites des acteurs du cercle décisionnel en cohérence avec le PAC Clients.
• Promouvoir l'ensemble des solutions KSB (Robinetterie, Pompes, pièces de rechange (PDR), service).
• Réaliser la prospection nécessaire pour développer / renouveler son portefeuille clients.
• Prescrire les solutions KSB afin d'assurer la préférence de la marque dans les spécifications techniques des clients.
• Identifier les nouvelles opportunités, les analyser et les qualifier et définir la meilleure solution technico-économique.
• Définir les conditions commerciales et contractuelles de l'offre, dans le respect des règles KSB et de la politique commerciale de son périmètre.
• Assurer le suivi du carnet d'opportunités (relances, argumentation, négociation, ...) jusqu'à la conclusion de la vente.
• Participer à la revue des commandes / contrats.
• Recueillir et orienter les réclamations clients, aider à la résolution des litiges et au recouvrement.
• Assurer la veille concurrentielle et la veille marché de son secteur.
• Appliquer la politique commerciale et les règles du Groupe.
• Peut être amené à rédiger des offres.

Qualifications

Diplôme pertinent dans le domaine commercial ou technique.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements.
• Connaissance des solutions KSB et du marché industriel.

Compétences préférées

• Expérience antérieure dans un rôle similaire.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Plage de rémunération et package de compensation

Rémunération compétitive basée sur l'expérience et les performances.

Déclaration d'égalité des chances

Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.