Technico-commercial itinérant

KSB France; Gennevilliers; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

KSB France recherche un responsable commercial rattaché au siège de Gennevilliers pour piloter et atteindre les objectifs sur un portefeuille de clients industriels. Vous Collaborerez avec l'équipe régionale Nord et Grand Est et promouvrez l’ensemble des solutions KSB (robinetterie, pompes, pièces de rechange, service).

Vous devrez prospecter et qualifier les opportunités, prescrire les solutions KSB et définir les conditions commerciales tout en respectant les règles internes.

Qualifications

• Diplôme pertinent dans le domaine commercial et technique.
• Connaissance des solutions KSB et du marché industriel.
• Expérience antérieure dans un rôle similaire.

Responsabilités

• Piloter et atteindre les objectifs commerciaux sur un portefeuille industriel.
• Co-construire et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) Clients.
• Réaliser le plan de visites des acteurs du cercle décisionnel et prospecter.
• Promouvoir l'ensemble des solutions KSB (Robinetterie, Pompes, PDR, service).
• Suivre le carnet d'opportunités et conclure les ventes.
• Rédiger des offres et veiller à la conformité commerciale et contractuelle.

Connaissances

Communication

Négociation

Travail en équipe

Connaissance KSB

Formation

Diplôme pertinent commercial et technique

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes une entreprise engagée dans la croissance rentable et l'innovation dans le secteur industriel.

À propos du rôle

Le titulaire du poste sera responsable de piloter et d'atteindre des objectifs commerciaux sur un portefeuille de clients industriels, en collaboration avec l'équipe de vente régionale zone Nord et Grand Est. Il ou elle sera rattaché(e) à notre siège sur Gennevilliers.

Responsabilités

• Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable sur un portefeuille de clients industriels.
• Co-construire et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) Clients, en accord avec la stratégie commerciale.
• Décliner et réaliser un plan de visites des acteurs du cercle décisionnel en cohérence avec le PAC Clients.
• Promouvoir l'ensemble des solutions KSB (Robinetterie, Pompes, pièces de rechange (PDR), service).
• Réaliser la prospection nécessaire pour développer / renouveler son portefeuille clients.
• Prescrire les solutions KSB afin d'assurer la préférence de la marque dans les spécifications techniques des clients.
• Identifier les nouvelles opportunités, les analyser et les qualifier et définir la meilleure solution technico-économique.
• Définir les conditions commerciales et contractuelles de l'offre, dans le respect des règles KSB et de la politique commerciale de son périmètre.
• Assurer le suivi du carnet d'opportunités (relances, argumentation, négociation, ...) jusqu'à la conclusion de la vente.
• Participer à la revue des commandes / contrats.
• Recueillir et orienter les réclamations clients, aider à la résolution des litiges et au recouvrement.
• Assurer la veille concurrentielle et la veille marché de son secteur.
• Appliquer la politique commerciale et les règles du Groupe.
• Peut être amené à rédiger des offres.

Diplôme pertinent dans le domaine commercial et technique.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements.
• Connaissance des solutions KSB et du marché industriel.

Compétences préférées

• Expérience antérieure dans un rôle similaire.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Plage de rémunération et package de compensation

Rémunération compétitive basée sur l'expérience et les performances.

Déclaration d'égalité des chances

Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.