Technico-Commercial HVAC H/F

Groupe Atlantic; Nanterre; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Home Office

Parcours de formation et d'intégration

Prime de participation

Plan de mobilité et d'évolution

Descripción de la vacante

GROUPE ATLANTIC recrute un manager commercial pour développer et animer un portefeuille d'installateurs et distributeurs en Île-de-France dans le secteur PAC Air/Air & Traitement de l'air.

Le candidat doit disposer d'une formation supérieure technique ou commerciale et d'une première expérience en vente BtoB de produits techniques, idéalement dans le bâtiment ou le génie climatique. Home Office possible, poste en CDI.

Formación

• Formation supérieure technique ou commerciale exigée.
• Première expérience en vente BtoB de produits techniques souhaitée.
• Maîtrise des outils informatiques et organisation rigoureuse.
• Aptitude au travail en équipe et pilotage d'un secteur.

Responsabilidades

• Mettre à jour la connaissance du marché et des acteurs; remonter les informations terrain et transformer les affaires prescrites.
• Élaborer et piloter le Plan d'Action Commercial; organiser les tournées et suivre environ 450 visites annuelles; planifier l'activité et utiliser Power BI pour le suivi.
• Contractualiser et animer l'activité commerciale des clients; négocier les objectifs, suivre les prix et collaborer avec les équipes internes.
• Valoriser l'image de la marque Atlantic; maîtriser les argumentaires produits et promouvoir les gammes et services; incarner les valeurs du Groupe Atlantic.

Conocimientos

Vente BtoB

Techniques de vente

Négociation

Educación

Formation supérieure technique ou commerciale

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Les missions du poste

Bienvenue au GROUPE ATLANTIC, Acteur majeur du confort thermique, nous concevons, produisons et commercialisons des solutions de chauffage, eau chaude et traitement de l'air.

Le pôle ventilation et climatisation imagine, fabrique et distribue des produits de climatisation et de ventilation pour répondre aux défis de demain.

Intégrer GROUPE ATLANTIC c'est :

• Rejoindre un Groupe qui fait progresser ses collaborateurs et leur permet de s'épanouir au quotidien dans leur mission.
• Intégrer des équipes à l'état d'esprit positif et convivial où l'on sait travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.
• S'impliquer dans un Groupe qui se préoccupe des enjeux sociétaux et qui s'oriente de plus en plus vers des solutions bas-carbone.

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service d'un groupe industriel engagé dans la décarbonation pour concevoir les solutions de demain ?

VOTRE CHALLENGE

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et d'animer un portefeuille de clients installateurs et distributeurs afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de qualité de votre secteur, dans le respect de la politique commerciale de la division PAC Air/Air & Traitement de l'air (ventilation tertiaire et collective).

Plus précisément, vous êtes en charge de :

• Mettre à jour votre connaissance du marché et de ses acteurs : suivre l'évolution de votre territoire, analyser les dynamiques locales, assurer la remontée des informations terrain, et transformer nos affaires prescrites.
• Élaborer et piloter votre Plan d'Action Commercial : organiser vos tournées, assurer le suivi de 450 visites clients annuelles, gérer votre portefeuille et planifier votre activité commerciale à 1 ou 2 semaines. Vous mobilisez les outils de pilotage (Power BI) pour assurer un suivi rigoureux de vos résultats.
• Contractualiser et animer l'activité commerciale de vos clients : négocier les objectifs de développement, assurer le suivi des prix, collaborer avec les équipes internes et entretenir une dynamique commerciale constructive.
• Valoriser l'image de la marque et l'offre ATLANTIC : maîtriser les argumentaires produits, promouvoir nos gammes et services, incarner les valeurs du Groupe Atlantic et contribuer à renforcer la notoriété de la division PAC Air/Air & Traitement de l'air.

Vous travaillez en lien étroit avec un binôme commercial sédentaire, des prescripteurs et les équipes support, dans une organisation collaborative.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Poste en CDI basé en Ile de France
• Home Office
• Statut cadre
• Parcours de formation et d'intégration, prime de participation, plan de mobilité et d'évolution

Le profil recherché

Issu d'une formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d'une première expérience en vente BtoB de produits techniques, idéalement dans un environnement proche du bâtiment ou du génie climatique. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et structuré dans le suivi de votre activité commerciale.Votre sens de l'organisation vous permet de piloter efficacement votre secteur et de gérer un volume d'activité soutenu. Votre ténacité vous aide à suivre vos affaires dans la durée et à concrétiser vos opportunités. Enfin, votre capacité à travailler en équipe vous permet de collaborer efficacement avec des interlocuteurs multiples (internes et clients). Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure ! Cette année encore, GROUPE ATLANTIC est certifié "Top Employer", une reconnaissance qui valorise la qualité de nos pratiques et processus RH au service de nos équipes. Dans le cadre de sa politique diversité, GROUPE ATLANTIC étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Ref: n7eh2lytbq

Bienvenue chez Groupe Atlantic

Bienvenue au GROUPE ATLANTIC, Acteur majeur du confort thermique, nous concevons, produisons et commercialisons des solutions de chauffage, eau chaude et traitement de l'air. Le pôle ventilation et climatisation imagine, fabrique et distribue des produits de climatisation et de ventilation pour répondre aux défis de demain. Intégrer GROUPE ATLANTIC c'est : - Rejoindre un Groupe qui fait progresser ses collaborateurs et leur permet de s'épanouir au quotidien dans leur mission. - Intégrer des équipes à l'état d'esprit positif et convivial où l'on sait travailler sérieusement sans se prendre au sérieux. - S'impliquer dans un Groupe qui se préoccupe des enjeux sociétaux et qui s'oriente de plus en plus vers des solutions bas-carbone.