Responsable distribution Sud-Est Atlantic Systèmes

Groupe Atlantic; Marseille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Cadre – Forfait 218 jours/an

Véhicule de fonction

Participation financière

Intégration et formation

Plan de mobilité et d’évolution

CSE et avantages sociaux

Job summary

GROUPE ATLANTIC recherche un Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes (f/h) pour le secteur du Sud-Est. Vous pilotez le canal Distribution auprès des distributeurs et développez le chiffre d’affaires des solutions PAC, Chauffage & Sous-Stations, tout en veillant à la prescription commerciale et à la satisfaction des clients.

Vous négociez des contrats, développez le portefeuille clients et animez le réseau, tout en pilotant la performance selon la politique commerciale nationale et

Qualifications

• Formation supérieure Bac+2/3 à Bac+5 dans le génie climatique, le commerce ou l’ingénierie.
• Expérience commerciale confirmée d’au moins 5 ans dans un environnement technique.

Responsibilities

• Négocier et piloter les contrats de partenariat avec les Distributeurs.
• Développer le portefeuille clients et le secteur, prospecter et construire le portefeuille.
• Développer la prescription commerciale et promouvoir les offres produits et services.
• Piloter la performance commerciale et suivre les indicateurs (ventes, stock, actions).
• Animer le réseau, visiter les distributeurs et animer les points de vente, former et informer.

Skills

Négociation

Leadership

Orientation résultats

Prospection

CRM

Gestion du portefeuille

Relations clients

Education

Génie climatique/Commerce/Ingénierie

Tools

CRM

Job description

REJOIGNEZ LE GROUPE ATLANTIC !

Rejoignez le GROUPE ATLANTIC, leader français du confort thermique, et devenez un acteur clé du développement de notre activité commerciale ! Au sein d’ATLANTIC SYSTÈMES PCS, expert en solutions de chauffage, de production d'eau chaude sanitaire et thermodynamique pour les marchés collectif et tertiaire, vous intégrez une équipe commerciale engagée, au cœur des enjeux de développement du canal Distribution.

Intégrer le GROUPE ATLANTIC c’est :

• Rejoindre un Groupe qui fait progresser ses collaborateurs et leur permet de s'épanouir au quotidien dans leur mission.

• Intégrer des équipes à l'état d'esprit positif et convivial où l'on sait travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.

• S'impliquer dans un Groupe qui se préoccupe des enjeux sociétaux et s'oriente vers des solutions bas-carbone.

Vous recherchez un poste terrain mettant à profit votre sens des affaires associé à votre connaissance de l'univers du génie climatique?

Vous souhaitez contribuer au développement commercial d’un secteur à fort potentiel, et votre leadership et votre orientation résultats font votre différence ?

Vous aimez négocier, développer des relations de confiance et construire des partenariats durables avec vos clients ?

Alors, rejoignez-nous et intégrez l'équipe d’Emmanuel en tant que Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes (f/h) pour le secteur du Sud-Est (départements 04 -30 - 05 - 34 - 06 - 48 - 11 - 66 - 13 - 83 - 84).

VOTRE CHALLENGE

Référent du canal « Distribution » sur votre secteur, vous déclines la politique commerciale auprès d’un portefeuille de distributeurs ciblés, afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché des solutions produits et services ATLANTIC SYSTÈMES PCS (PAC, Chaufferies & Sous-Stations).

Dans un contexte de développement d’une stratégie dédiée au canal Distribution, vous contribuez à maintenir notre position de leader sur le marché de la chaudière, tout en accélérant la conquête du marché de la thermodynamique et le développement de l’eau chaude sanitaire (ECS).

Plus précisément, vous êtes en charge de :

• Négocier et piloter les contrats de partenariat avec les Distributeurs : construire les accords avec les partenaires régionaux et nationaux, suivre leur mise en œuvre et veiller au respect des engagements (mise en stock, conditions tarifaires, plans de communication, formations, …).

• Développer votre portefeuille clients et votre secteur : identifier les opportunités, prospecter de nouveaux partenaires, développer les affaires et transformer les dossiers concurrents en vous appuyant sur une connaissance fine des acteurs et du marché.

• Développer la prescription commerciale : présenter et argumenter l’ensemble de nos offres produits et solutions et promouvoir les services associés auprès des Distributeurs spécialisés et généralistes, et s’assurer de la concrétisation des affaires prescrites par les Bureaux d’études, les Installateurs et les Exploitants.

• Piloter la performance commerciale : définir et proposer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale nationale et régionale, suivre les indicateurs et analyser les ventes, les écoulements et les niveaux de stock, et identifier les leviers de développement.

• Animer le réseau : visiter les différents interlocuteurs chez les Distributeurs et animer les points de vente à travers des événements et des formations, organiser des revues de portefeuille, participer à des salons.

Pour appuyer la prescription et coordonner l’activité jusqu’à la concrétisation des affaires, vous travaillez en synergie avec les Responsables Prescription Commerciale du secteur, afin de veiller au respect des engagements des accords partenaires et s'assurer de la bonne prise en compte des Distributeurs dans le pilotage du sell-out Affaires.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Poste à pourvoir en CDI dès que possible

• Statut Cadre – Forfait 218 jours/an

• Secteur géographique: 04 -30 - 05 - 34 - 06 - 48 - 11 - 66 - 13 - 83 - 84

• Véhicule de fonction (avec usage personnel et carte essence)

• Prime de participation

• Parcours d’intégration et de formation

• Plan de mobilité et d’évolution

• CSE avec divers avantages sociaux et culturels

VOUS ETES LE CANDIDAT IDEAL SI

• Vous êtes issu d’une formation supérieure de niveau Bac+2/3 à Bac+5 dans le domaine du génie climatique, du commerce ou de l’ingénierie.

• Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans un environnement commercial, idéalement dans les secteurs de l’hydraulique, thermique ou de la thermodynamique.

• Vous avez une réelle capacité à développer un secteur, à prospecter et à construire un portefeuille clients dans une logique de conquête.

• Vous êtes reconnu pour votre sens de la négociation, votre leadership, votre orientation résultats et votre capacité à créer des relations de confiance.

• Vous savez travailler en synergie et transversalité et vous adapter à des interlocuteurs variés, vous faites preuve de rigueur et de fiabilité dans un environnement en transformation.

• Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à l’aise avec l’utilisation d’un CRM pour gérer efficacement votre portefeuille clients, piloter votre activité, et optimiser votre stratégie commerciale.

Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure !

Cette année encore, GROUPE ATLANTIC est certifié "Top Employer", une reconnaissance qui valorise la qualité de nos pratiques et processus RH au service de nos équipes.

Dans le cadre de sa politique diversité, GROUPE ATLANTIC étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.