Technico- commercial (H/F)

VALORIDEC BTP; Carcassonne; Sur place; EUR 32 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Intéressement / participation

Véhicule

Titres restaurant / Prime de panier

CSE

Résumé du poste

VALORIDEC BTP recrute un technico-commercial (H/F) en CDI pour développer le portefeuille clients dans les secteurs du BTP et collectivités. Vous prospectez, analysez les besoins techniques, négociez les contrats et assurez le suivi avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client.

Le poste implique des déplacements sur le secteur Aude et Hérault, avec véhicule de fonction et reporting régulier. Profil Bac+2 à Bac+3 et 2–5 ans d’expérience en vente B2B exigés.

Qualifications

• Formation commerciale et/ou technique (Bac+2 à Bac+3 type BTS) ou équivalent.
• Expérience 2–5 ans en vente de solutions B2B.
• Expérience en prospection, négociation et fidélisation de clients B2B.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients BTP, collectivités et industries.
• Négocier et valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, filières).
• Assurer la relation et le suivi client et développer le chiffre d'affaires.
• Reporter l'activité et collaborer avec les services internes (logistique, facturation).
• Participer à des évènements pour accroître notoriété et portefeuille clients.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Données techniques

Réglementation déchets

Service client

Rapport d'activité

Formation

Bac+2 à Bac+3 commerce/technique

Outils

Pack Office

Description du poste

Fondée en 2001 par Jacques Rabotin, VALORIDEC BTP se spécialise dans le tri et le recyclage des déchets des professionnels, notamment ceux des entreprises du BTP, des industries, des collectivités territoriales, ainsi que des particuliers.Pour accompagner notre croissance et maintenir la qualité de nos opérations, nous recherchons un(e) technico-commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe.Missions principales :1. Développement commercial / Prospection- Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).- Identifier leurs besoins et construire des offres sur mesure en fonction de la stratégie commerciale.- Développer le portefeuille clients sur le secteur géographique attribué de l'Aude et l'Hérault en réalisant des visites de prospection terrain.- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.2. Gestion technico-commerciale de l'offre- Analyser les besoins clients et traiter les données techniques liées à l'offre commerciale.- Négocier et argumenter les conditions d'un contrat.- Traiter et faire valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, exploitation, filières.).3. Assurer la relation et le suivi client- Développer et fidéliser la relation client en promouvant les prestations de l'entreprise et en assurant la satisfaction des clients.- Représenter l'entreprise auprès des clients et des prospects avec des visites terrain régulières.- Organiser et participer à des évènements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.- Développer le chiffre d'affaires en assurant la promotion de l'offre de services de l'entreprise et la vente de services complémentaires.4. Gestion commerciale quotidienne- Collaborer étroitement avec l'assistante commerciale sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers clients.- Assurer un reporting régulier, précis et une traçabilité rigoureuse de l'activité commerciale (visites, prospection, taux de transformation, etc.)5. Coordination transverse- Interface avec divers services administratifs (facturation, logistique, recouvrement,.)- Remontée d'informations terrain pour ajuster l'offre commerciale.Profil recherché :Formation / Expérience- Formation commerciale et/ou technique (Bac+2 à Bac+3 type BTS technique de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client, BTS Management commercial et opérationnel ou équivalent)- Expérience souhaitée entre 2 et 5 ans minimum dans la vente de solutions B2B.- Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B.Compétences techniques- Maîtrise des outils informatiques et reporting d'activité.- Capacité à comprendre et traiter des données techniques (typologie de déchets, logistique de collecte).- Bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office).- Notions de réglementation déchets appréciées ou capacité à comprendre la règlementation.- Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers.- Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes.- Capacité à gérer et s'adapter à des interlocuteurs multiples.Type de contrat : CDIStatut : TAM avec 3 mois de PE renouvelable.Zone géographique : secteurs de prospection Aude/hérault.Moyens : véhicule de fonction+ téléphone mobile, ordinateur portableDéplacements : fréquence régulière (visites clients, chantiers, sites.)

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Primes
• Intéressement / participation
• Véhicule
• Titres restaurant / Prime de panier
• CSE
• selon profil

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Adaptation de l'offre commerciale Cette compétence est indispensable
• Analyser les besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Cette compétence est indispensable
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Fournir un service de qualité Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Reporting d'activité Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Cette compétence est indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de persévérance

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Récupération de déchets triés