Technico-Commercial H/F

Carcassonne-Emplois

Carcassonne

Sur place

EUR 30 000 - 38 000

Plein temps

Il y a 2 jours

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Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Intéressement

Tickets repas

Résumé du poste

VALORIDEC est une entreprise spécialisée dans le tri et le recyclage des déchets professionnels et particuliers. Nous recrutons un(e) technico-commercial(e) pour développer le portefeuille clients dans les secteurs BTP, collectivités et industries autour de Carcassonne.

Vous assurez la prospection terrain, analysez les besoins, négociez les contrats et suivez la relation client, avec des déplacements réguliers et un véhicule de fonction.

Qualifications

Formation commerciale et/ou technique (Bac+2 à Bac+3) ou équivalent.
Expérience significative en vente B2B et prospection.
Capacité à comprendre données techniques et à suivre l'offre commerciale.

Responsabilités

Prospection, identification et conquête de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).
Négocier et argumenter les conditions des contrats et traiter les dossiers complexes.
Développer et fidéliser la relation client par visites terrain et suivi régulier.
Collaborer avec les services administratifs et assurer un reporting rigoureux.
Intervenir sur des événements et développer le chiffre d'affaires.

Connaissances

Relation client

Rigueur

Organisation

Autonomie

Prospection

Négociation

Connaissance déchets

Bureautique

Formation

Bac+2 à Bac+3 commerce/technique

Outils

Pack Office

Description du poste

Pour accompagner notre croissance et maintenir la qualité de nos opérations, nous recherchons un(e) technico-commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe.

Missions principales :

1. Développement commercial / Prospection

Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).
Identifier leurs besoins et construire des offres sur mesure en fonction de la stratégie commerciale.
Développer le portefeuille clients sur le secteur géographique attribué de l'Aude et l'Hérault en réalisant des visites de prospection terrain.
Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.

2. Gestion technico-commerciale de l'offre

Analyser les besoins clients et traiter les données techniques liées à l'offre commerciale.
Négocier et argumenter les conditions d'un contrat.
Traiter et faire valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, exploitation, filières...).

3. Assurer la relation et le suivi client

Développer et fidéliser la relation client en promouvant les prestations de l'entreprise et en assurant la satisfaction des clients.
Représenter l'entreprise auprès des clients et des prospects avec des visites terrain régulières.
Organiser et participer à des évènements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.
Développer le chiffre d'affaires en assurant la promotion de l'offre de services de l'entreprise et la vente de services complémentaires.

4. Gestion commerciale quotidienne

Collaborer étroitement avec l'assistante commerciale sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers clients.
Assurer un reporting régulier, précis et une traçabilité rigoureuse de l'activité commerciale (visites, prospection, taux de transformation, etc.).

5. Coordination transverse

Interface avec divers services administratifs (facturation, logistique, recouvrement,...)
Remontée d'informations terrain pour ajuster l'offre commerciale.

Conditions du poste (à préciser/valider ) :

Type de contrat : CDI
Statut : TAM avec 3 mois de PE renouvelable.
Zone géographique : secteurs de prospection Aude/hérault.
Moyens : véhicule de fonction+ téléphone mobile, ordinateur portable
Déplacements : fréquence régulière (visites clients, chantiers, sites...)
Basé au siège : Carcassonne
Rémunération : entre 30 K et 38 K€
Composition : fixe + variables + véhicule de fonction + paniers repas + intéressement

Profil recherché :

Formation / Expérience

Formation commerciale et/ou technique (Bac +2 à Bac +3 type BTS technique de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client, BTS Management commercial et opérationnel ou équivalent)
Expérience significative souhaitée dans la vente de solutions B2B.
Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B.

Compétences techniques

Maîtrise des outils informatiques et reporting d'activité.
Capacité à comprendre et traiter des données techniques (typologie de déchets, logistique de collecte).
Bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office).
Notions de réglementation déchets appréciées ou capacité à comprendre la règlementation.
Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers.
Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes.
Capacité à gérer et s'adapter à des interlocuteurs multiples.

Qualités personnelles / savoir-être

Excellent relationnel client
Rigueur et sens de l'organisation
Autonomie, persévérance et esprit d'initiative dans la prospection : Vous savez vendre une offre à valeur ajoutée et défendre vos propositions avec conviction
Capacité d'écoute et de conseil (approche technico-commerciale, pas seulement vente)
Réactivité et sens du service
Aisance dans le travail transverse avec d'autres services
Vous avez l'esprit d'équipe et aimez partager vos connaissances pour contribuer à la réussite collective.

VALORIDEC : Experts en Gestion et Valorisation des Déchets

Fondée en 2001 par Jacques Rabotin, VALORIDEC est une entreprise spécialisée dans le tri et le recyclage des déchets professionnels et particuliers. Nous nous engageons à maximiser la valorisation des matériaux, en particulier ceux issus de la démolition et de la construction neuve. Notre siège social est situé à Carcassonne (Aude), et nous disposons de cinq autres plateformes de tri et valorisation à Pezens (11), Castelnaudary (11), Damazan (47), Lespignan (34), ainsi qu'un deuxième site à Carcassonne, l'Estagnol (11).

Notre Mission

Chez VALORIDEC, notre mission est de donner une deuxième vie à tous les types de déchets. Grâce à notre expertise et à notre connaissance approfondie des différents processus de valorisation, nous nous efforçons constamment d'aller encore plus loin dans nos démarches environnementales.

Nos Services

Collecte sur-mesure : Nous proposons des solutions adaptées à vos besoins spécifiques. Que ce soit par apport volontaire sur nos sites ou par la mise à disposition de bennes, nous nous assurons que la collecte de vos déchets est aussi efficace que possible.
Tri rigoureux : Nos installations de pointe nous permettent de proposer un service de tri et de recyclage de haute qualité. Nous optimisons la valorisation de chaque flux de déchets pour garantir une gestion optimale des ressources.
Valorisation environnementale : Nous recherchons constamment les meilleures solutions pour valoriser vos déchets, en faveur de la protection de l'environnement. Notre engagement envers la durabilité est au coeur de toutes nos activités.

Notre Engagement Environnemental

Chez VALORIDEC, nous sommes déterminés à réduire l'impact environnemental de la gestion des déchets. En maximisant la valorisation des matériaux, nous contribuons à la préservation des ressources naturelles et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre. Notre approche intègre des technologies avancées et des pratiques durables pour garantir que chaque déchet trouve une nouvelle utilité.

Compétences requises