TECHNICO-COMMERCIAL(E) IT B2B SENIOR - (H/F) - LE MANS

TIBCO; Le Mans; Hybride; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail partiel

Carte déjeuner

Mutuelle entreprise

Parcours d'intégration personnalisé

Accompagnement à la montée en compét

Perspectives d'évolution

Résumé du poste

TIBCO recherche un Responsable Commercial pour développer la Division Technologique et piloter le cycle de vente de l'identification à la contractualisation, en lien avec les équipes techniques et avant-vente.

Vous développez votre portefeuille PME, ETI et acteurs publics, avec une forte culture IT et des compétences avérées en négociation et closing.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions techniques
• Expérience confirmée en vente complexe / grands comptes / secteur public appréciée

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients stratégiques et construire des relations durables.
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des projets à fort potentiel
• Identifier et qualifier des opportunités à forte valeur ajoutée (IT, infrastructures, cloud, cybersécurité, Data/IA...)
• Piloter des cycles de vente complexes (consultations, appels d'offres, marchés publics, négociations)
• Co-construire des offres à forte valeur avec les équipes avant-vente et les experts techniques
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur contractualisation

Connaissances

Culture IT

Vente complexe

Négociation

Closing

Travail transversal

Description du poste

Entreprise

Depuis plus de 40 ans, TIBCO accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leurs projets de transformation numérique. Notre Division Technologique poursuit son développement en proposant des offres à forte valeur ajoutée autour des infrastructures IT, du cloud, de la cybersécurité, de la data, de l'intelligence artificielle et des services numériques.

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de la Division Technologique.

Véritable développeur(se) d'affaires, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en vous appuyant sur les équipes techniques et avant-vente.

Vous développez votre portefeuille de PME, ETI et acteurs publics en bâtissant des relations de confiance durables.

Vos principales responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients stratégiques et construire des relations durables.


• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des projets à fort potentiel


• Identifier et qualifier des opportunités à forte valeur ajoutée (IT, infrastructures, cloud, cybersécurité, Data/IA...)


• Piloter des cycles de vente complexes (consultations, appels d'offres, marchés publics, négociations)


• Co-construire des offres à forte valeur avec les équipes avant-vente et les experts techniques


• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs


• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur contractualisation

Profil

Expérience :

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions techniques (ESN, intégrateur, éditeur...)


• Expérience confirmée en vente complexe / grands comptes / secteur public appréciée

Compétences :

• Solide culture IT (infrastructures, cloud, sécurité, digital workplace...)


• Maîtrise des cycles de vente longs et des réponses à appels d'offres


• Excellentes capacités de négociation et de closing


• Capacité à travailler en mode transverse avec des équipes pluridisciplinaires

Qualités personnelles :

• Esprit de conquête


• Autonomie et sens des responsabilités


• Écoute et sens du conseil


• Goût du travail en équipe


• Orientation résultats et satisfaction client

Ce que nous vous proposez :

• Une rémunération fixe entre 40 000 € et 50 000 € ;


• Une rémunération variable selon votre expérience et votre performance ;


• Un dispositif d'intéressement et de participation.

Vos avantages :

• Véhicule de fonction


• Télétravail partiel


• Carte déjeuner


• Mutuelle entreprise


• Parcours d'intégration personnalisé


• Accompagnement à la montée en compétences


• Perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en croissance

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre TIBCO, c'est intégrer :

• une entreprise à taille humaine en forte croissance ;


• une division technologique ambitieuse ;


• des projets IT innovants et à forte valeur ajoutée ;


• une équipe commerciale et technique engagée ;


• un environnement favorisant l'autonomie, l'initiative et la réussite collective.

Process de recrutement

• Échange avec notre Talent Manager


• Rencontre avec votre futur Manager


• Mise en situation commerciale et stratégique


• Rencontre avec l'équipe commerciale et les experts techniques

TIBCO - Service Ressources Humaines - BP 9 - Le Bois Cholet - 44860 SAINT-AIGNAN DE GRAND LIEU

Dans le cadre de sa politique en faveur des bénéficiaires de l'obligation d'emploi, Tibco souligne que ses postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap.