TECHNICO-COMMERCIAL(E) ENSEIGNES & SIGNALÉTIQUE – H/F

Essentia RH; Chartres; On-site; EUR 25,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Mutuelle d’entreprise

Ordinateur portable + téléphone

Tickets restaurant 8€ (50% pris en ch.

Job summary

Essentia RH à Chartres recrute un développeur commercial terrain pour bâtir et dynamiser un portefeuille clients BtoB (entreprises, industriels, collectivités). Vous allez prospecter, prendre contact avec les décideurs et transformer les opportunités en projets concrets sur le territoire.

Vous effectuez des visites chez les clients, analysez leurs besoins, prenez les dimensions et proposez des solutions d’enseigne et de signalétique, en préparant les devis et en suivant les dossiers jusqu’à la

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB souhaitée dans l'univers de l'enseigne, signalétique, impression grand format ou solutions techniques.
• Capacité à développer un réseau local et à transformer des contacts en projets.
• Autonomie, organisation et goût du développement.

Responsibilities

• Développer activement un portefeuille de clients BtoB et prospecter de nouveaux comptes.
• Analyser besoins et environnement chez le client; réaliser la prise de mesures sur site.
• Élaborer ou participer à l'élaboration des devis et propositions commerciales.
• Négocier et suivre les commandes jusqu'à la réalisation et fidéliser le portefeuille.

Skills

Développement commercial

Prospection BtoB

Réseau professionnel

Négociation

Gestion du portefeuille

Job description

Description :Vous prenez en charge le développement de votre portefeuille clients et accompagnez vos interlocuteurs depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation de leur projet.Votre rôle ne consiste donc pas uniquement à « vendre ». Vous devez comprendre le projet, le terrain et les contraintes afin de proposer le bon produit, au bon endroit et au bon prix.Concrètement, vous serez amené(e) à :développer activement un portefeuille de clients BtoB : entreprises, industriels, collectivités, commerces, réseaux professionnels… ;vous appuyer sur votre réseau professionnel existant et continuer à l'élargir ;prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités commerciales du territoire ;participer aux réseaux d'entreprises, événements professionnels, rencontres économiques et actions de réseautage ;prendre contact avec les décideurs et créer une relation commerciale durable ;vous déplacer chez les clients pour analyser leurs besoins et leur environnement ;réaliser les prises de dimensions et relevés nécessaires sur site ;comprendre les contraintes techniques du projet et vérifier sa faisabilité ;conseiller le client dans le choix des solutions : enseignes, signalétique intérieure et extérieure, totems, panneaux, vitrophanie, marquage de véhicules, adhésifs, PLV… ;proposer une solution conciliant besoin, rendu attendu, contraintes techniques, budget et rentabilité ;établir ou participer à l'élaboration des devis et propositions commerciales ;négocier et défendre vos offres ;assurer les relances et transformer les devis en commandes ;transmettre des informations fiables et complètes aux équipes de création, de fabrication et de pose ;suivre vos dossiers et rester l'interlocuteur du client jusqu'à la bonne réalisation du projet ;fidéliser votre portefeuille et développer les ventes auprès des clients existants.Déplacements réguliers auprès des clients et prospects Permis B indispensableLES CONDITIONSCDI à temps plein 39 heures (35 heures normales + excédent en heures supplémentaires majorées)Horaires :Du lundi au jeudi : 8h00 - 12h00 / 13h00 - 17h00Le vendredi : 8h00 - 12h00 / 13h00 - 16h005 semaines de congés payésTickets restaurant de 8 € (prise en charge à 50 % par l'employeur)· CE externaliséPrime de résultat selon les performances de l'entrepriseRémunération fixe pour 39h entre 2200€ et 3100€ brut par mois selon votre expérience et votre niveau d'autonomieVariable : prime déplafonnée sur marge bruteRémunération globale entre 36k€ et 50K€ brut par an selon vos résultatsVéhicule de fonction + carte carburantPack informatique (ordinateur portable + téléphone)Mutuelle d’entreprisePoste basé à Chartres (28)Profil recherché :PROFIL RECHERCHÉNous recherchons avant tout un développeur commercial de terrain, capable de créer des opportunités et pas uniquement de traiter les demandes entrantes.Vous disposez idéalement d'une expérience commerciale réussie dans l'univers de :l'enseigne, la signalétique, la communication visuelle, l'impression grand format, l'agencement, la menuiserie, le bâtiment ou la vente de solutions techniques BtoB.Une expérience du secteur de l'enseigne et de la signalétique constituera naturellement un véritable atout.Vous possédez déjà un réseau professionnel local ou régional que vous savez entretenir et activer : entreprises, industriels, collectivités, prescripteurs, réseaux économiques ou partenaires.Vous êtes également à l'aise pour continuer à le développer. Participer à un événement professionnel, présenter votre activité, créer du lien puis transformer progressivement ce contact en opportunité commerciale fait partie de votre manière de travailler.Vous êtes :- commercial(e) dans l'âme, avec le goût du développement et de la conquête ;- à l'aise techniquement, capable de comprendre un environnement, prendre des dimensions et intégrer les contraintes d'un chantier ;- autonome et organisé(e) dans la gestion de votre secteur et de vos rendez-vous ;- curieux(se), avec l'envie de comprendre les produits que vous commercialisez ;- force de proposition, capable de ne pas simplement exécuter la demande du client mais de lui proposer une solution plus pertinente lorsque cela est nécessaire ;- orienté(e) résultat, tout en sachant préserver la qualité de la relation client et la rentabilité des affaires.Si vous possédez une solide culture commerciale BtoB, un vrai tempérament de développeur et une appétence pour les produits techniques, une formation sera prévue à votre arrivée afin de vous permettre de maîtriser progressivement les produits, matériaux, contraintes de fabrication et de pose ainsi que les méthodes de travail de l'entreprise.L'objectif est que vous puissiez progressivement devenir autonome techniquement et commercialement sur vos dossiers.Le poste étant créé vous aurez un véritable terrain à développer et la possibilité de participer directement à la croissance commerciale de l’entreprise.Nous recherchons quelqu'un qui aime cette liberté : ouvrir des portes, créer des relations, détecter des projets, apporter des idées et voir ensuite ce qui était une simple discussion devenir une réalisation concrète sur le terrain.