Technico Commercial

Heidelberg Materials France Bétons S.a.s.; Pessac; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Heidelberg Materials France recrute un Technico-Commercial pour le secteur de la Gironde (33). Vous serez en charge du développement et de la gestion de la clientèle de votre zone, du suivi des chantiers et de la négociation jusqu’à la réalisation.

Autonome et expérimenté en BTP, vous optimiserez la marge et consoliderez la part de marché tout en veillant au respect des commandes et des livraisons. Une connaissance des bétons innovants et une maîtrise informatique sont requises.

Qualifications

• Formation technique et commerciale et expérience 2 à 4 ans.
• Autonomie avec forte capacité d'adaptation.
• Qualités relationnelles et de négociation.
• Maîtrise de l'acte commercial et des phases de vente.
• Maîtrise du suivi des paiements avec le service crédit et recouvrement.
• Expérience commerciale dans le secteur du BTP.
• Maîtrise de l'outil informatique impérative.

Responsabilités

• Gérer et développer la clientèle sur votre zone.
• Suivre les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection des études, puis négociation et réalisation.
• Positionner Unibéton favorablement sur les chantiers ciblés.
• Optimiser la marge et la part de marché.
• Fidéliser la clientèle par la qualité du savoir-faire.
• Assurer la conformité entre commande et livraisons sur chantier en lien avec l'exploitation.
• Développer les ventes de bétons innovants et Services associés.
• Contribuer au recouvrement des créances et au reporting.

Connaissances

Autonomie

Négociation

Relation client

Maîtrise de l'acte commercial

Suivi des paiements

Informatique

Formation

Formation technique et commerciale

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage. Nous recrutons pour notre activité béton, un Technico-Commercial pour le secteur de la Gironde (33). Sous la responsabilité du Chef des ventes, Vous serez principalement en charge des missions suivantes : Vous prendrez en charge la gestion et le développement de l'ensemble de la clientèle sur votre zone, Vous suivrez les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation, Votre relationnel auprès des clients vous permettra de positionner favorablement Unibéton pour traiter les chantiers ciblés, Vous optimiserez votre marge et votre part de marché, Vous saurez fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire, Dans le cadre de notre « service après-vente », et en lien avec la Direction de l'Exploitation, vous vous assurerez de la conformité entre la commande du client et la réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier, Vous développerez les ventes de bétons innovants sur votre secteur en lien avec l'équipe Bétons Spéciaux, le Service Qualité Régional et la Direction de l'Exploitation, Vous développerez les services associés au BPE dans le cadre de la politique régionale d'Unibéton Sud-Ouest, Vous participerez activement au bon recouvrement des créances de vos clients et proposerez les actions nécessaires, Vous assurerez une veille concurrentielle sur votre secteur géographique, Vous assurez le reporting lié à votre activité et le suivi et le règlement des litiges.

FORMATION - EXPERIENCE

De formation technique et commerciale, Expérience dans un environnement similaire de 2 à 4 ans.

QUALITES ET COMPETENCES

Autonome, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation, Qualités relationnelles et de négociation, grande implication, Maîtrise de l'acte commercial, des différentes phases de vente, Maîtrise du suivi des paiements en lien avec le service crédit et recouvrement, Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP, Maîtrise de l'outil informatique impérative.

Shaping the future, building successes Heidelberg Materials – your springboard into the future of the construction materials industry. As a globally leading company in the construction sector, we manufacture one of the most widely used products, paving the way not only toward more sustainable production but also toward your personal success story. Our bold and innovative approach focuses on massive CO₂ reduction, efficient recycling technologies, and digital solutions – setting new standards for the industry. In our globally connected and locally rooted community, your ideas have the power to shape a better tomorrow for people. With us, you’re not just shaping the industry’s future; you’re shaping your own. Let’s get to work! Heidelberg Materials is one of the world's largest integrated manufacturers of building materials and solutions with leading market positions in cement, aggregates, and ready-mixed concrete. We are represented in more than 50 countries with around 51,000 employees at almost 3,000 locations. At the centre of our actions lies the responsibility for the environment. As the front runner on the path to carbon neutrality and circular economy in the building materials industry, we are working on sustainable building materials and solutions for the future. We enable new opportunities for our customers through digitalisation.