Team Lead SDR

Keewe; Paris; Hybrid; EUR 72,000 - 100,000; Full time

Job summary

Keewe, fintech en forte croissance, recherche un Team Lead SDR France pour accélérer l’activité FX et multi-produit. Poste Player-Coach: vous mènerez l’équipe SDR France tout en gérant vos propres objectifs de prospection et de prise de rendez-vous.

Vous reporterez au Managing Director France et travaillerez avec Growth et Sales pour générer du pipeline. Profil recherché: expérience SDR/B2B en fintech ou secteurs financiers, capacité à coacher, à analyser les KPIs et à driver la performance.

Qualifications

• Expérience réussie en SDR / Business Development B2B dans la fintech, FX, banque, SaaS ou services financiers.
• Excellente prospection téléphonique et maîtrise des canaux email et LinkedIn.
• Expérience de management ou coaching d’une équipe de SDR.
• Capacité à être à la fois doer et manager.
• Orientation résultats et travail dans des environnements exigeants.
• Capacité à analyser les KPI et transformer les données en actions.

Responsibilities

• Manager quotidiennement l'équipe SDR France et piloter sa performance.
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Suivre les KPIs: activité, taux de connexion, R1, pipeline.
• Organiser les routines de management et les revues de pipeline.
• Identifier les écarts de performance et mettre en place des plans d’action.
• Coacher les calls, pitches et objections; faire évoluer scripts.
• Travailler avec Growth et Sales pour améliorer la qualité et conversion des leads.

Skills

Prospection téléphonique

Prospection multicanal

Coaching & management

Analyse KPI & données

CRM & pipeline management

Anglais professionnel

Établir des objectifs & plans d’action

Tools

HubSpot

Job description

Team Lead SDR France - FX - CDI - Paris

Keewe recrute son/sa Team Lead SDR France

Keewe est une fintech qui simplifie et rend plus durables les échanges internationaux des PME grâce à une plateforme multi-produit (FX, cartes, financement, impact).

En forte croissance, Keewe fait partie du classement France Fintech 100 et a été nommé 2ème des Échos Champions de la Croissance 2026.

Nous recherchons un(e) Team Lead SDR France pour accélérer le développement de notre activité FX et multi produit en France.

Le rôle est un poste de Player-Coach : tu seras à la fois Individual Contributor, avec tes propres objectifs de prospection et de génération de rendez-vous, et manager de l'équipe SDR France, dont tu seras responsable de la performance et de la montée en compétence.

Tu reporteras directement au Managing Director France et travailleras étroitement avec les équipes Growth et Sales.

Ton objectif : générer un maximum d'opportunités commerciales qualifiées pour les équipes Sales et construire une équipe SDR France hautement performante.

Tes missions

Individual Contributor - Prospecter & générer des opportunités

• Prospecter activement les entreprises ciblées par Keewe, principalement via téléphone, email et LinkedIn
• Exploiter les listes et segments définis avec l'équipe Growth
• Qualifier les leads inbound et outbound selon les critères et le tiering Keewe
• Identifier les besoins liés aux flux internationaux, au FX et à la gestion du risque de change
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, CFO/DAF, responsables financiers, trésoriers
• Générer des rendez-vous R1 qualifiés pour les équipes commerciales
• Assurer un suivi rigoureux de ton activité et de ton pipeline dans HubSpot
• Atteindre tes propres objectifs individuels de génération d'opportunités

Team Lead - Piloter la performance SDR France

• Manager au quotidien l'équipe SDR France et être responsable de sa performance collective
• Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs
• Suivre les principaux KPIs : activité, taux de connexion, R1 générés, qualité des R1, conversion et contribution au pipeline
• Organiser les routines de management : daily/weekly, pipeline reviews, call reviews et 1:1
• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en place les plans d'action nécessaires
• Assurer un haut niveau d'intensité commerciale au sein de l'équipe
• Créer une culture de performance, d'ownership et d'amélioration continue

Coaching & Sales Enablement

• Onboarder et faire monter rapidement en compétence les nouveaux SDR
• Coacher régulièrement l'équipe sur les calls, pitchs, objections et techniques de prospection
• Faire évoluer les scripts et séquences avec Growth et Sales
• Partager les best practices et standardiser les méthodes qui fonctionnent
• Développer la connaissance FX et la capacité des SDR à identifier le potentiel réel d'un prospect
• Améliorer continuellement la qualité des R1 transmis aux commerciaux

Collaboration avec Growth & Sales

• Travailler avec Growth pour améliorer le ciblage, les listes, les campagnes, les messages et la qualité des leads générés
• Travailler avec les équipes commerciales pour améliorer la qualité et la conversion des opportunités
• Donner un feedback structuré sur la qualité des leads et les segments les plus performants
• Travailler avec le Managing Director France pour s'assurer que l'équipe SDR génère suffisamment de pipeline pour soutenir les ambitions Revenue France

Profil recherché

• Expérience réussie en SDR / Business Development B2B, idéalement dans un environnement fintech, FX, banque, SaaS ou services financiers
• Excellent tempérament de prospection, notamment au téléphone
• Expérience de management, coaching ou accompagnement de SDR fortement appréciée
• Capacité à être à la fois doer et manager
• Forte culture du résultat et goût pour les environnements exigeants
• Capacité à analyser les KPIs et transformer les données en actions concrètes
• Très bonnes capacités de communication et de coaching
• Organisation et rigueur CRM
• Proactivité et sens de l'ownership
• Esprit entrepreneurial et collectif
• Français courant et anglais professionnel

Pourquoi rejoindre Keewe ?

• Rejoindre une fintech en forte croissance et participer directement à son développement
• Prendre un rôle de Player-Coach avec un impact direct sur la performance Revenue France
• Construire et faire monter en puissance l'équipe SDR France
• Développer une forte expertise sur les sujets FX et commerce international
• Travailler au contact direct des équipes Growth, Sales et du Managing Director France
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial, exigeant et international

Paris 9e

Prise de poste : ASAP

Package compétitif selon profil