Sales Development Representative - CDI (H/F)

Keewe; Paris; On-site; EUR 32,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan à 100%

Formation sur le marché des devises

Formation sur l'empreinte carbone

Job summary

Une fintech innovante basée à Paris recherche un(e) SDR pour prospecter de nouveaux clients par téléphone. Vous serez en charge de créer des opportunités d'affaires tout en étant connecté à des enjeux écologiques. Ce poste exige une forte capacité à communiquer et un intérêt pour le marché des changes. Vous travaillerez dans un environnement dynamique où vos efforts seront reconnus et valorisés. Rejoignez une équipe engagée pour un avenir durable !

Qualifications

• Expérience en prospection téléphonique est un plus.
• Capacité à travailler dans un environnement B2B.
• Appétence pour la vente et le marché des changes.

Responsibilities

• Effectuer des appels de prospection pour identifier des leads.
• Qualifier les besoins des prospects par des questions pertinentes.
• Présenter l'offre de Keewe aux prospects et sensibiliser aux enjeux climatiques.
• Gérer le CRM en maintenant les informations des prospects à jour.
• Construire des séquences de relance multicanales.
• Transmettre des leads qualifiés aux équipes commerciales.
• Suivre les KPIs et sa performance assidûment.

Skills

Prospection téléphonique B2B

Maîtrise des outils CRM

Capacité à susciter de l'intérêt rapidement

Capacité à maintenir un rythme soutenu d'appels

Anglais professionnel

Excellent contact commercial

Excellente expression orale et écrite

Goût du challenge

Résilience

Organisation et rigueur

Esprit d'équipe

Education

Bac +2/3 en commerce ou formation spécialisée

Tools

Hubspot

Job description

Overview

KEEWE est à la recherche de sa nouvelle pépite SDR (Sales Development Respresentative) !

Parlons d’abord de toi ! 👉

- Tu es un.e accro du téléphone, qui n’a pas peur de le décrocher 80 fois par jour pour créer des opportunités qualifiées ?

- Tu sais créer du lien en quelques secondes, capter l’attention et générer de l’intérêt, même avec des interlocuteurs occupés ?

- Tu es un challenger : tu aimes comprendre les objections, rebondir, t’améliorer appel après appel ?

- Tu es rigoureux.se dans ton suivi, à l’aise avec les outils CRM, et tu sais que la clé, c’est la répétition et la résilience ?

→ Si tu as répondu OUI à ces 4 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire !

Qui sommes-nous ?

Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables.

Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la détermination, l‘esprit entrepreneurial et le progrès.

Notre raison d’être est d’œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux.

Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable.

4 ans d’existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du marché du change et de l’impact.

Un.e SDR 100 % orienté.e cold calling. Un.e générateur.trice d’opportunités business au téléphone. Un.e doer qui connaît les rouages du B2B et qui adore le terrain. Quelqu’un qui aime les pitchs millimétrés, les relances précises, et le frisson d’un “Oui” obtenu au téléphone. Une personne autonome, débrouillard.e et motivé.e, avec un excellent contact commercial et une bonne force de conviction. Le développement commercial est ton moteur et tu as un intérêt particulier pour le marché des changes, la banque, la finance de marché et l’écologie.

Tes responsabilités

Ton terrain de jeu : la prospection outbound, principalement par téléphone. Tes missions principales seront :

1. Identification de prospects. Tu prépares le terrain en identifiant les bons prospects sur les secteurs de marché pertinents, et tu passes du temps à l’enrichissement de la data pour qu’elle soit la plus qualitative possible. Tu passes entre 60 et 100 appels par jour pour identifier et closer des leads qualifiés. Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, tomber, recommencer, jusqu’au...
2. Qualification des besoins. Tu poses les bonnes questions pour comprendre les enjeux de ton interlocuteur et détecter les signaux d’intérêt.
3. Présentation de notre offre. Tu es un représentant de Keewe, tu sais parfaitement présenter une offre complète en fonction des intérêts de ton interlocuteur. En plus de la présentation des produits financiers, tu sensibilises aux enjeux climat/énergie, bilan carbone, actions de réduction des émissions, et contribution à la neutralité carbone.
4. Enrichissement & gestion du CRM. Tu tiens à jour les informations des prospects et assures un suivi rigoureux. Tu as le souci du détail, tu es bien organisé et tu prévois toujours tes prochaines actions en t’appuyant sur le CRM.
5. Relance structurées. Tu construis des séquences de relance multicanales (téléphone, emails, LinkedIn).
6. Passes décisives. Tu transmets des leads ultra qualifiés, bien briefés et bien contextualisés aux équipes commerciales.
7. Suivi de tes KPIs et de ta performance. Tu suis assidûment ton taux d’appels, taux de conversion, taux de RDV, feedbacks marché… tu es data-driven, dopé à la performance.

Les compétences attendues

• Expérience en prospection téléphonique B2B
• Maîtrise des outils CRM (notamment Hubspot)
• Capacité à structurer une conversation et à susciter l’intérêt rapidement
• Capacité à tenir un rythme soutenu d’appels quotidiens
• Anglais professionnel
• Autonome et débrouillard.e
• Excellent contact commercial et une bonne force de conviction
• Excellente capacités d’expression orale et écrite
• Goût du challenge avec une âme de chasseur
• Résilience, qui ne se laisse pas décourager
• Organisation, rigueur, sens du détail
• Déterminé.e, tu aimes les défis
• Esprit d’équipe prononcé

Enfin, tu as un intérêt particulier pour la Fintech, le marché des changes, la banque/ finance de marché et l’écologie.

Les pré-requis

• Bac +2/3 minimum / commerce ou formation spécialisée
• Une première expérience en vente ou prospection est un plus
• Appétence forte pour la vente B2B
• Appétence pour l’environnement fintech et scale-up
• La connaissance du milieu du FOREX / finance de marché est un plus

Nos engagements envers toi

Chez Keewe, nous pensons que pour que le travail soit source de satisfaction, chaque personne doit être profondément engagée dans sa mission, se sentir utile par ses actions et être reconnue pour sa contribution.

En nous rejoignant, toi aussi tu seras clé !

• Clé de la croissance d’une start up
• Clé d’échanges internationaux plus durables et responsables
• Clé du développement des autres collaborateurs de Keewe
• Clé des innovations que tu feras naître
• Clé d’un environnement plaisant et international

Chez nous, tu découvriras :

• Une équipe ultra ambitieuse avec une vraie culture de la performance, mais aussi de l’humain.
• Des enjeux de scale stimulants : croissance à 2 chiffres mensuels, produit B2B à fort potentiel, internationalisation.
• Une culture test & learn, et culture de la transparence.

Les + :

• Une formation financière complète sur le marché des devises (Forex)
• Une formation sur le calcul de l’empreinte carbone, ses enjeux et le marché du
• Un package salarial composé d’un fixe 32-35k selon expérience + bonus déplafonné, selon atteinte des objectifs

En rejoignant l’aventure KEEWE, tu rejoins une fintech en fort développement. Tu aides les PME et ETI françaises à s’engager dans la transition écologique et tu développes tes compétences forex et commerciales.

Ton environnement quotidien

• Basé dans le 9ème, entre les métros Pigalle, Saint Georges et la Rue de Martyrs
• Dans des locaux neufs, agréables et lumineux, et bordés de plein de bons petits restaurants, bars et boutiques
• Un environnement international : 10 nationalités
• Mutuelle Alan (à 100% pour nos salariés)
• Des rendez-vous d’équipe mensuels réguliers qui favorisent la cohésion, et la transparence
• Une culture green qui anime l’équipe (des formations, des petits-déjeuners à

Préqualification par téléphone pour que l’on s’assure que l’on partage les mêmes

Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales (ton manager), pour valider le fit et l’adéquation entre tes envies et compétences, et notre culture et nos besoins

Cas pratique (pour les candidat.e.s retenu.e.s jusqu’à cette étape), une façon de te permettre de nous partager tes savoir-faire et savoir-être

Références check (à part nous donner les contacts, rien à faire de ton côté !)

Rencontres complémentaires pour que tu ressentes encore mieux qui nous sommes

Choix final et debrief des candidats non retenus

Prise de poste : ASAP

Tu veux apprendre les dessous des marchés des devises, et devenir un expert des sujets RSE ? Tu veux te dépasser chaque jour, et faire partie d’un projet qui a du sens ? Alors parlons-nous rapidement !

Si tu ne “coches” pas toutes les cases, mais une grande majorité d’entre elles et que le projet t’emballe, alors postule ! Car chez Keewe, la Détermination est une de nos valeurs ;-)