Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

Theodo Group; Paris; Hybrid; EUR 95,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale avec Epsor

Budget équipement

Avantages CSE

Congés 5 semaines + RTT

Mutuelle prise en charge 50%

Ticket-restaurants Swile

Aide crèche

Job summary

Theodo Group recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile et data. Vous travaillerez en binôme avec un Solution Architect et assurerez le cycle de vente de la prospection au closing, puis suivrez la relation client en mode delivery.

Vous avez 7+ ans d’expérience en vente conseil, une grande école d’ingénieur et un excellent relationnel.

Qualifications

• Diplômé d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients et équipes.
• Curieux, rigoureux et proactif, avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter le pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour des propositions différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Devenir le trusted advisor et développer la relation de confiance avec les clients.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe.
• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant la première année.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Vente B2B

Relation client

Leadership

Education

Grande école d’ingénieur

Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud).

Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...

Le rôle:

Développement commercial

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud), et identifier de nouvelles opportunités (ex: Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.

Account Management

• Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.

Delivery

• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché:

• Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment
• Une bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

L’environnement:

Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• De l’épargne salarialeavec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
• Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.