Strategic Partnerships Manager

Zaptec; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Équipement Zaptec

Bonus annuel

Événements sociaux

Assurance et retraite

Résumé du poste

Zaptec recherche un Strategic Partnerships Manager pour accélérer sa croissance en France. Vous identifierez des partenaires à fort potentiel, comprendrez comment créer de la valeur avec Zaptec et transformerez des idées en projets concrets, tout en orchestrant les discussions avec les équipes produit, technique, sales, marketing et juridique.

Vous développerez votre réseau, négocierez des propositions de valeur communes et piloterez des initiatives européennes ou globales à adapter localement,

Qualifications

• 3 ans ou plus d’expérience en partenariats stratégiques, business development, alliances ou développement d’écosystème.
• Excellentes compétences relationnelles avec des interlocuteurs seniors dans les secteurs énergie, mobilité, installation ou B2B.
• Capacité à construire des propositions de valeur communes avec des partenaires.
• Bonne compréhension des sujets business et techniques liés à des solutions cloud et hardware.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel et comprendre où Zaptec peut créer de la valeur mutuelle.
• Établir et activer un réseau, engager des discussions avec des acteurs stratégiques, proposer des business cases.
• Coordonner les projets de bout en bout avec les équipes produit, technique, sales, marketing et juridique.
• Conduire des partenariats à long terme et transformer des conversations en opportunités concrètes de croissance.

Connaissances

Partenariats stratégiques

Business development

Alliances

Écosystème B2B

Description du poste

Nous combinons les dernières technologies avec un design centré sur l’humain pour proposer des bornes de recharge pour véhicules électriques hautement intuitives et performantes, qui facilitent l’accès à la mobilité électrique individuelle.

Nous donnons ainsi à chacun plus de liberté pour avancer vers un avenir plus durable. Plutôt chouette, non?

En seulement quelques années, nous avons construit une position de leader sur notre marché domestique, en fournissant des installations de recharge de grande qualité aussi bien pour les copropriétés que pour les maisons individuelles.

Zaptec recherche un Strategic Partnerships Manager pour accélérer sa croissance en France en développant des partenariats qui créent de la valeur au-delà du hardware. Vous travaillerez sur des alliances combinant les solutions de recharge Zaptec, nos capacités cloud et les services de nos partenaires afin de créer de nouvelles opportunités pour nos clients, qu’il s’agisse d’acteurs de la flotte et de la mobilité, de l’énergie, de l’installation ou des écosystèmes smart energy.

En France, Zaptec construit sa position sur le marché, tout en bénéficiant de la force, de la crédibilité et de la technologie d’un leader européen. Ce rôle est une opportunité de contribuer directement à notre développement local, en créant des partenariats qui renforcent la valeur de nos produits, de nos logiciels et de notre écosystème pour nos clients.

À quoi pourrait ressembler votre quotidien

Concrètement, votre rôle consistera à identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel, comprendre où Zaptec peut créer de la valeur mutuelle avec eux, et transformer des idées prometteuses en projets de partenariat concrets.

Vous développerez et activerez votre réseau, engagerez des discussions avec des acteurs stratégiques, construirez des propositions de valeur communes et évaluerez l’impact business de chaque opportunité. Ces partenariats pourront prendre la forme d’offres packagées, de services intégrés, de solutions d’optimisation énergétique, de smart charging, d’offres de recharge clé en main ou d’autres services à valeur ajoutée autour des solutions de recharge Zaptec.

Vous jouerez également un rôle clé en interne : construction du business case, alignement des parties prenantes, et coordination des projets de bout en bout avec les équipes produit, technique, sales, marketing et juridique.

Certains partenariats pourront démarrer en France, tandis que d’autres viendront d’initiatives européennes ou globales à adapter et développer localement. Dans certains cas, des initiatives lancées en France pourront aussi avoir le potentiel d’être déployées à l’international avec le soutien des équipes globales de Zaptec.

Il s’agit d’un rôle d’individual contributor à fort impact, rattaché au Head of Sales France et travaillant en étroite collaboration avec le Country Manager et les équipes transverses. Votre réussite reposera sur votre capacité à transformer les bons partenariats en opportunités de croissance mesurables pour Zaptec France.

Vous êtes un bâtisseur ou une bâtisseuse de partenariats, avec une vision stratégique et un fort sens commercial, capable de transformer des conversations en opportunités business concrètes.

Vous combinez de solides réflexes de business development avec la capacité à comprendre des sujets techniques et produits. Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs externes seniors, mais vous savez aussi que les grands partenariats doivent être défendus en interne, structurés correctement et suivis jusqu’à leur exécution.

Vous aimez construire des alliances long terme plutôt que courir uniquement après des gains court terme. Vous êtes autonome, structuré·e et persévérant·e, et vous aimez évoluer dans des environnements où vous pouvez contribuer à façonner les choses plutôt que simplement suivre un playbook existant.

Les compétences que nous valorisons

• Vous savez identifier des opportunités de partenariat à fort potentiel et les évaluer selon la valeur client, l’alignement stratégique et l’impact business.
• Vous êtes capable de construire des relations solides avec des interlocuteurs seniors dans les écosystèmes de l’énergie, de la mobilité, de l’installation, des flottes ou plus largement du B2B.
• Vous savez construire des propositions de valeur communes avec des partenaires, depuis des offres packagées jusqu’à des services intégrés répondant à des besoins clients concrets.
• Vous êtes à l’aise avec des sujets à la fois commerciaux et techniques, et savez transformer des opportunités de marché en projets de partenariat structurés.
• Vous savez construire un business case interne et aligner des équipes transverses autour d’une opportunité commune.
• Vous êtes structuré·e et orienté·e exécution, capable de coordonner des projets complexes depuis les premières discussions jusqu’au lancement.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement international, notamment pour adapter au marché français des initiatives européennes ou globales lorsque cela est pertinent.

Concernant les compétences requises pour ce poste

• 3 ans ou plus d’expérience en partenariats stratégiques, business development, alliances ou développement d’écosystème.
• Une expérience préalable dans l’énergie, la mobilité, la recharge de véhicules électriques, la smart energy, les infrastructures ou un autre environnement B2B complexe.
• Un fort sens commercial, avec la capacité à évaluer le potentiel business et à transformer des partenariats en opportunités de croissance mesurables.
• Une capacité démontrée à engager, influencer et gérer des interlocuteurs externes seniors.
• Une expérience de travail transverse avec des équipes telles que produit, technique, sales, marketing et juridique.
• La capacité à comprendre des sujets liés aux produits, logiciels, cloud ou intégrations, sans nécessairement être un expert technique.
• Français courant et anglais professionnel.
• Un haut niveau d’autonomie, de structure et de persévérance, avec la capacité à faire avancer des opportunités complexes dans un environnement en forte croissance.

Dites bonjour à votre cercle proche de collègues

Vous rejoindrez une équipe française en croissance et travaillerez en étroite collaboration avec des collègues de Zaptec pour faire émerger des partenariats stratégiques.

Ce rôle se situe à l’intersection du sales, du produit, de la technologie, du marketing et du juridique. Vous collaborerez avec des personnes qui ont à cœur de construire des solutions de recharge intelligentes, fiables et prêtes pour l’avenir, et qui sont prêtes à transformer de belles idées de partenariat en impact concret sur le marché.

Vous bénéficierez également du soutien d’une organisation internationale, tout en contribuant à façonner la manière dont Zaptec construit son écosystème de partenaires en France.

• Flexibilité et confiance pour organiser votre journée.
• Le matériel et les outils dont vous avez besoin pour donner le meilleur de vous-
• Des opportunités de développement de carrière et de montée en compétences.
• Votre équipement Zaptec préféré - offert par nous.
• Accompagnement sur l’assurance et la retraite.
• Participation à notre programme de bonus annuel.
• Événements sociaux avec vos collègues.

Pourquoi rejoindre notre entreprise ?

Chez Zaptec, vous rejoindrez une entreprise qui combine la solidité d’un leader européen avec l’énergie d’une scale-up en forte croissance.

Nous sommes déjà bien établis en Europe, mais en France, nous construisons encore notre position. Cela vous donne l’opportunité de contribuer directement à notre croissance sur un marché à fort potentiel, avec le soutien d’une entreprise internationale solide.

Dans ce rôle, vous contribuerez à accélérer notre développement en construisant des partenariats qui créent de la valeur au-delà du hardware, en connectant les solutions de recharge Zaptec, nos capacités cloud et nos intégrations avec les bons services partenaires.

Si vous souhaitez travailler à l’intersection de l’énergie, de la mobilité et de la technologie, et avoir un impact visible sur l’avenir de la recharge de véhicules électriques en France, nous serions ravis d’échanger avec vous. Rejoignez des Zapiens hautement motivés, qui se soutiennent mutuellement pour atteindre notre objectif commun. Chez Zaptec, votre travail contribuera à améliorer l’expérience de la mobilité électrique à l’échelle mondiale.