Strategic Partnerships Growth Lead in SaaS Ecosystem

Pennylane SAS; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Job summary

Pennylane recherche un Strategic Partnerships Manager pour piloter un portefeuille de partenaires stratégiques et transformer ces collaborations en leviers de croissance. Vous travaillerez avec les équipes Sales, Marketing, Product et Customer Success afin d’aligner les intérêts et générer une croissance durable chez nos clients.

Vous êtes à l’aise dans les environnements SaaS et savez structurer des plans d’action, piloter plusieurs initiatives et suivre des KPIs commerciaux et produit, en

Qualifications

• Expérience confirmée en partenariats stratégiques et business development.
• Gestion de portefeuilles de partenaires avec objectifs de croissance mesurables.
• Capacité à travailler avec plusieurs équipes (Sales, Product, Marketing, Customer Success et Direction).
• Maîtrise du co-selling, génération de leads et développement commercial indirect.

Responsibilities

• Animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (20 à 30 partenaires technologiques).
• Générer du business grâce au co-selling et définir des motions efficaces entre Pennylane et partenaires.
• Accélérer l’adoption produit et l’usage chez les clients communs, suivre les indicateurs d’usage et actions correctives.
• Devenir l’expert des catégories de produits et des marchés couverts, remonter les besoins des partenaires et prioriser les évolutions d’intégration.
• Mener une chasse stratégique ciblée et signer de nouveaux partenariats à fort impact.

Skills

Partenariats stratégiques

Business development

Account management

Écosystème SaaS

Gestion de portefeuilles

Négociation

Analyse de données

Job description

Pennylane recherche un Strategic Partnerships Manager pour piloter un portefeuille de partenaires stratégiques et transformer ces collaborations en leviers de croissance. Vous travaillerez avec les équipes Sales, Marketing, Product et Customer Success afin d’aligner les intérêts et générer une croissance durable chez nos clients.

Vous êtes à l’aise dans les environnements SaaS et savez structurer des plans d’action, piloter plusieurs initiatives et suivre des KPIs commerciaux et produit, en