Strategic Key Account Manager – Mainframe Solutions

Altaïde; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Altaïde, cabinet spécialisé, recherche un Key Account Manager pour accompagner la croissance de ses activités autour de projets IT et Mainframe, en lien avec les équipes techniques et delivery.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez les relations commerciales, prospectez de nouveaux comptes stratégiques et assurez le suivi financier et la rentabilité des activités confiées, tout en garantissant la satisfaction client.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 en commerce ou université.
• Première expérience réussie dans la vente de services IT ou de solutions technologiques.
• Connaissance des environnements Mainframe est un atout.

Responsabilités

• Négociation et construction d’offres commerciales pour l’ensemble de notre gamme de services sur un portefeuille de clients défini
• Développer et entretenir une relation de confiance à long terme avec les clients existants
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques
• Analyser l’évolution de la situation de vos clients afin d’anticiper les opportunités de développement et les risques potentiels
• Définir, en collaboration avec la direction commerciale, les objectifs de vente et les plans d’actions associés
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery afin de concevoir des solutions adaptées
• Accompagner les équipes projets et techniques en partageant votre connaissance du contexte et des enjeux clients
• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM afin de garantir la bonne exploitation des informations clients
• Être responsable du suivi financier et de la rentabilité (P&L) des activités dont vous avez la charge

Connaissances

Fort tempérament commercial

Prospection & développement

Vente services IT

CRM & relation client

Formation

Bac+5 commerce/tech

Outils

CRM

Description du poste

Altaïde, cabinet spécialisé, recherche un Key Account Manager pour accompagner la croissance de ses activités autour de projets IT et Mainframe, en lien avec les équipes techniques et delivery.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez les relations commerciales, prospectez de nouveaux comptes stratégiques et assurez le suivi financier et la rentabilité des activités confiées, tout en garantissant la satisfaction client.