Strategic Key Account Leader - SaaS (Remote)

Leonar; Paris; Hybride; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE negociables

Résumé du poste

Licorne Society recherche un Key Account Manager (H/F) dédié au segment Mid-Market afin de piloter des cycles de vente complexes et de chasser de nouveaux comptes stratégiques tout en développant le portefeuille existant.

Le candidat idéal est orienté résultats, data-driven, et possède un esprit d’équipe pour coordonner les actions avec Customer Success, produit et support. Localisation Paris et télétravail partiel possible.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience KAM/Sales en SaaS ou Tech (Foodtech appréciée).
• Profil data-driven et orienté résultats.
• Véritable tempérament de chasseur avec forte aisance relationnelle.

Responsabilités

• Pilotage, développement et gestion des comptes clés et stratégie associée.
• Gestion des cycles de vente complexes et négociation jusqu’à la clôture.
• Déploiement et suivi opérationnel avec les équipes internes.
• Expansion du revenu via upsell et cross-sell dans le portefeuille existant.
• Suivi de la performance et reporting dans le CRM (Pipedrive).
• Amélioration continue des processus KAM et satisfaction client.

Connaissances

KAM/SaaS Sales

Esprit chasseur

Relation client

Data-driven

Aisance relationnelle

Pipedrive

Outils

Pipedrive

Description du poste

Licorne Society recherche un Key Account Manager (H/F) dédié au segment Mid-Market afin de piloter des cycles de vente complexes et de chasser de nouveaux comptes stratégiques tout en développant le portefeuille existant.

Le candidat idéal est orienté résultats, data-driven, et possède un esprit d’équipe pour coordonner les actions avec Customer Success, produit et support. Localisation Paris et télétravail partiel possible.