Strategic IT Accounts Lead - Cloud, AI & Data

nttlimited; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

NTT DATA cherche un Client Manager expérimenté pour piloter le développement et la croissance d’un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez le partenaire de confiance des clients et orchestrerez les opportunités tout en démontrant une forte appétence commerciale.

Vous accompagnerez vos clients dans leurs réflexions sur les infrastructures IT, le cloud, les AI Factories et les environnements IA, en coordonnant les équipes internes et partenaires technologiques.

Qualifications

• Expérience significative (≈10 ans) dans la vente de solutions ou services IT auprès de grands comptes.
• Capacité à développer le business et à gérer des comptes stratégiques.
• Aptitude à créer des opportunités, développer le réseau et dialoguer avec des décideurs de haut niveau.
• Bonne compréhension du marché des infrastructures IT (réseau, datacenter, cloud) et intérêt pour l’IA et les infrastructures associées.
• Curiosité face aux évolutions technologiques et accompagnement des projets IA et transformation digitale.
• Capacité à collaborer avec des experts tout en conservant le leadership commercial.
• Maîtrise de l’anglais dans un contexte international.

Responsibilities

• Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse sur votre marché vertical et identifier les opportunités de croissance.
• Construire et entretenir un réseau de décideurs pour générer de nouveaux projets.
• Maintenir des relations avec des interlocuteurs de niveau C-Level pour comprendre leurs priorités business.
• Identifier les opportunités liées aux infrastructures IT, cloud, données et IA.
• Piloter tout le cycle de vente, de l’identification du besoin à la négociation et la conclusion.
• Collaborer avec les Sales Specialists, l’avant-vente et les experts techniques pour proposer des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordinер les parties prenantes internes et partenaires technologiques tout au long du processus commercial.
• Participer à la rédaction et présentation de propositions commerciales complexes.
• Contribuer aux bonnes pratiques et tendances de marché à l’échelle européenne.

Skills

Vente IT

Gestion de comptes stratégiques

Conversations au niveau C

Réseautage

Connaissance IA et infrastructures

Pensée stratégique

Leadership commercial

Anglais professionnel

Job description

NTT DATA cherche un Client Manager expérimenté pour piloter le développement et la croissance d’un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez le partenaire de confiance des clients et orchestrerez les opportunités tout en démontrant une forte appétence commerciale.

Vous accompagnerez vos clients dans leurs réflexions sur les infrastructures IT, le cloud, les AI Factories et les environnements IA, en coordonnant les équipes internes et partenaires technologiques.