Client Manager

nttlimited; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

NTT DATA cherche un Client Manager expérimenté pour piloter le développement et la croissance d’un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez le partenaire de confiance des clients et orchestrerez les opportunités tout en démontrant une forte appétence commerciale.

Vous accompagnerez vos clients dans leurs réflexions sur les infrastructures IT, le cloud, les AI Factories et les environnements IA, en coordonnant les équipes internes et partenaires technologiques.

Qualifications

• Expérience significative (≈10 ans) dans la vente de solutions ou services IT auprès de grands comptes.
• Capacité à développer le business et à gérer des comptes stratégiques.
• Aptitude à créer des opportunités, développer le réseau et dialoguer avec des décideurs de haut niveau.
• Bonne compréhension du marché des infrastructures IT (réseau, datacenter, cloud) et intérêt pour l’IA et les infrastructures associées.
• Curiosité face aux évolutions technologiques et accompagnement des projets IA et transformation digitale.
• Capacité à collaborer avec des experts tout en conservant le leadership commercial.
• Maîtrise de l’anglais dans un contexte international.

Responsibilities

• Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse sur votre marché vertical et identifier les opportunités de croissance.
• Construire et entretenir un réseau de décideurs pour générer de nouveaux projets.
• Maintenir des relations avec des interlocuteurs de niveau C-Level pour comprendre leurs priorités business.
• Identifier les opportunités liées aux infrastructures IT, cloud, données et IA.
• Piloter tout le cycle de vente, de l’identification du besoin à la négociation et la conclusion.
• Collaborer avec les Sales Specialists, l’avant-vente et les experts techniques pour proposer des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordinер les parties prenantes internes et partenaires technologiques tout au long du processus commercial.
• Participer à la rédaction et présentation de propositions commerciales complexes.
• Contribuer aux bonnes pratiques et tendances de marché à l’échelle européenne.

Skills

Vente IT

Gestion de comptes stratégiques

Conversations au niveau C

Réseautage

Connaissance IA et infrastructures

Pensée stratégique

Leadership commercial

Anglais professionnel

Job description

Make an impact with NTT DATA

Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion - it's a place where you can grow, belong and thrive.

Notre entreprise s'engage à promouvoir l'inclusivité et l'égalité des chances. Nous nous adaptons dans le cadre de candidatures de personnes en situation de handicap.

Si vous avez besoin d'aménagements pour que votre entretien se passe au mieux, n'hésitez pas à nous en informer.

Cette attention se poursuit dès votre arrivée, où nous mettons en place des aménagements personnalisés pour favoriser une intégration réussie au sein de nos équipes.

En tant que Client Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques. Véritable partenaire de confiance de vos clients, vous assurez la fidélisation et l'expansion des relations existantes tout en étant capable d'identifier et de conquérir de nouvelles opportunités commerciales.

Au-delà de la gestion de comptes, ce rôle nécessite une réelle appétence pour le développement commercial et la détection de nouveaux projets. Vous êtes à l'aise dans une démarche de conquête, capable d'ouvrir des portes, de créer de nouvelles relations et de positionner NTT DATA sur des sujets à fort enjeu stratégique.

Dans un contexte marqué par l'accélération de la transformation numérique et l'émergence des infrastructures dédiées à l'intelligence artificielle, vous accompagnez vos clients sur leurs réflexions autour des infrastructures IT, du cloud, des datacenters, des AI Factories et plus largement des environnements permettant le déploiement et l'exploitation de l'IA à grande échelle.

Vous vous appuyez sur un écosystème d'experts, d'architectes et de Sales Specialists disposant d'une connaissance approfondie des offres et des partenaires technologiques de NTT DATA. Votre valeur ajoutée réside dans votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos clients, identifier les opportunités et orchestrer les équipes nécessaires pour construire la meilleure réponse.

Vos missions

• Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse sur votre marché vertical en identifiant les opportunités de croissance au sein de vos comptes et auprès de nouveaux interlocuteurs.
• Développer votre réseau auprès des décideurs et influenceurs clés afin de générer de nouveaux projets et d'accroître la présence de NTT DATA sur vos comptes.
• Entretenir des relations régulières avec des interlocuteurs de niveau C-Level afin de comprendre leurs priorités business et leurs enjeux de transformation.
• Identifier les opportunités liées aux infrastructures IT, au cloud, aux plateformes de données et aux infrastructures dédiées à l'IA (AI Factories, infrastructures GPU, plateformes d'IA générative, etc.).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion des opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Specialists, les équipes avant-vente et les experts techniques afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les différentes parties prenantes internes et partenaires technologiques tout au long du processus commercial.
• Participer à la rédaction, à la présentation et à la soutenance de propositions commerciales complexes.
• Contribuer activement à la communauté commerciale NTT DATA en partageant les bonnes pratiques et les tendances de marché à l'échelle européenne.

Votre profil

• Vous disposez d'une expérience significative (environ 10 ans) dans la vente de solutions ou services IT auprès de grands comptes.
• Vous combinez une forte capacité de développement commercial avec une approche de gestion et de développement de comptes stratégiques.
• Vous aimez créer de nouvelles opportunités, développer votre réseau et engager des conversations à haut niveau au sein des organisations clientes.
• Vous possédez une bonne compréhension du marché des infrastructures IT (réseau, datacenter, cloud, services managés) et manifestez un intérêt marqué pour les sujets d'Intelligence Artificielle et les infrastructures qui les supportent.
• Vous êtes curieux des évolutions technologiques et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs projets autour de l'IA, de la modernisation des infrastructures et de la transformation digitale.
• Vous savez évoluer dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Vous appréciez le travail collaboratif et savez vous appuyer sur des équipes d'experts tout en gardant le leadership commercial de vos opportunités.
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Chez NTT DATA, les parcours professionnels sont riches et évolutifs, avec la possibilité d'explorer différents métiers ou zones géographiques et engagements sociétaux (jusqu'à 3 jours par an par collabora