Strategic Data & AI Key Account Manager

Teamis; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux à Paris

Rémunération fixe 60k–95k€

Variable annuelle jusqu'à 20%

Perspectives d'évolution

Ambiance stimulante

Résumé du poste

Team.is, cabinet de conseil tech, accompagne les startups et grands comptes dans leurs projets Data/IA et Cloud, recrutements stratégiques en France et à l'international. Nous cherchons un/une Key Account Manager Data/IA H/F pour développer un portefeuille de comptes stratégiques et accélérer les ventes d'offres Data/IA.

Vous piloterez le cycle commercial de l'origination au closing, en lien avec les Solution Architects et partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks), et développerez des

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+5 issu d'une Top 10 Écoles de Commerce ou Top 20 Écoles d'Ingénieurs (prépa + grande école de commerce avec passage en conseil)
• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers Tech/Data/Conseil (ESN, conseil, SaaS)
• Au moins 3 ans d'expérience avérée dans la vente de projets Data/IA
• Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de C-level et Data leaders
• Solide culture Data/IA/Cloud et capacité à expliquer la valeur métier et technique
• Leadership commercial fort et goût du dépassement des objectifs

Responsabilités

• Développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques sur Data/IA/Cloud et Cyber
• Gérer l'ensemble du cycle commercial : origination, cadrage, closing et farming avec les Solution Architects et partenaires
• Devenir partenaire des décideurs clés et bâtir une relation de confiance à long terme
• Qualifier et développer des opportunités commerciales complexes et créer un pipeline prévisible
• Mener des ventes complexes (Solution Selling / Challenger Sale) et proposer des offres différenciantes
• Rédiger des propositions et piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et démontrer le ROI des offres
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les leads de mission pour assurer la cohérence delivery
• Activer les alliances partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks) et co-construire des offres
• Veiller aux tendances Data/IA/Cloud et identifier les axes d'innovation générateurs d'opportunités

Connaissances

Vente B2B

Cycle de vente complexe

Relation C-level

Leadership commercial

Data IA connaissance

Formation

Bac+5 écoles de commerce/ingénieurs

Description du poste

Team.is, cabinet de conseil tech, accompagne les startups et grands comptes dans leurs projets Data/IA et Cloud, recrutements stratégiques en France et à l'international. Nous cherchons un/une Key Account Manager Data/IA H/F pour développer un portefeuille de comptes stratégiques et accélérer les ventes d'offres Data/IA.

Vous piloterez le cycle commercial de l'origination au closing, en lien avec les Solution Architects et partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks), et développerez des