Strategic Fleet Electrification Account Executive

Bump; Lyon; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Bump recherche un(e) Account Executive pour développer un portefeuille de clients Flottes et proposer une solution de recharge 360° adaptée aux usages et contraintes du client. Le rôle implique des deals stratégiques, des cycles de vente complexes et une collaboration étroite avec les équipes Produit, Déploiement, Opérations, Finance et Marketing.

Vous devrez ouvrir de nouvelles opportunités auprès de décideurs clés, structurer votre approche commerciale et piloter le pipeline jusqu’à la

Qualifications

• Expérience en business development / sales B2B de 3+ ans.
• Vente de solutions ou services avec cycles de vente complexes et plusieurs décideurs.
• À l'aise avec interlocuteurs seniors et grands comptes.
• Tempérament de chasseur : ouvrir une porte difficile et construire une opportunité.
• Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques ou opérationnels.
• Savoir structurer une approche commerciale et piloter le pipe.
• Envie de rejoindre une entreprise où les Sales participent à l'offre et à la stratégie marché.
• Autonome, curieux, persévérant.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Comprendre l’organisation du client, ses enjeux opérationnels et sa stratégie d’électrification.
• Cartographier les parties prenantes et construire une relation avec les décideurs clés.
• Piloter des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu’à la signature.
• Construire avec nos équipes internes une solution de recharge 360°, adaptée aux usages et contraintes du client.
• Répondre et participer à des appels d’offres stratégiques.
• Développer les comptes signés dans la durée et identifier de nouvelles opportunités de déploiement.
• Représenter Bump lors de rendez-vous clients, événements et rencontres avec notre écosystème.
• Faire remonter les besoins du marché aux équipes Produit et Opérations afin de continuer à améliorer notre offre.

Skills

Business development

Sales B2B

Cycle de vente complexe

Grands comptes

Chasseur

Autonomie

Curiosité

Persévérance

Job description

Bump recherche un(e) Account Executive pour développer un portefeuille de clients Flottes et proposer une solution de recharge 360° adaptée aux usages et contraintes du client. Le rôle implique des deals stratégiques, des cycles de vente complexes et une collaboration étroite avec les équipes Produit, Déploiement, Opérations, Finance et Marketing.

Vous devrez ouvrir de nouvelles opportunités auprès de décideurs clés, structurer votre approche commerciale et piloter le pipeline jusqu’à la