Account Executive — Flottes B2B

Qivia; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Qivia recherche un(e) responsable commercial(e) SaaS B2B pour accélérer la croissance auprès des gestionnaires de flotte de 50 à 500 véhicules, dans un marché en transition vers l électrique. Vous gérez le cycle de vente de A à Z et travaillez en autonomie sur le pipeline.

Vous prospectez, qualifiez, démos, négociez et fermez les deals, avec un focus sur la carte carburant, la recharge et le pilotage de flotte. Un réseau existant chez les gestionnaires de flotte est un plus.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéal SaaS, fintech, énergie ou mobilité.
• Vous savez ouvrir des comptes et tenir un cycle de vente de A à Z.
• Culture du chiffre et maîtrise CRM (HubSpot ou Salesforce).
• Réseau existant chez les gestionnaires de flotte ou directions achats.

Responsabilités

• Construire et exécuter votre pipeline en autonomie : prospection ciblée, qualification, démos produit, négociation, closing.
• Couvrir les secteurs BTP, transport, services à la personne, distribution et collectivités, en lien direct avec les directions financières et exploitation.
• Devenir un interlocuteur de référence sur les sujets carte carburant, recharge électrique et pilotage de flotte.
• Co-construire les outils de vente (cas d'usage, ROI, démos) avec les équipes Marketing et Produit.
• Remonter le signal terrain à l'équipe Produit pour faire évoluer l'offre.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion CRM

Communication écrite et orale

Connaissance mobilité/ énergie

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Vous portez la croissance commerciale de Qivia auprès des gestionnaires de flotte de 50 à 500 véhicules. Un marché en pleine bascule (carburant → électrique), un produit qui résout un vrai problème, et des cycles de vente courts.

• Construire et exécuter votre pipeline en autonomie : prospection ciblée, qualification, démos produit, négociation, closing.
• Couvrir les secteurs BTP, transport, services à la personne, distribution et collectivités, en lien direct avec les directions financières et exploitation.
• Devenir un interlocuteur de référence sur les sujets carte carburant, recharge électrique et pilotage de flotte.
• Co-construire les outils de vente (cas d'usage, ROI, démos) avec les équipes Marketing et Produit.
• Remonter le signal terrain à l'équipe Produit pour faire évoluer l'offre.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS, fintech, énergie ou mobilité.
• Vous savez ouvrir des comptes en partant d'une feuille blanche et tenez un cycle de A à Z.
• Culture du chiffre, rigueur CRM (HubSpot ou Salesforce), aisance à l'oral et à l'écrit.
• Curiosité pour les sujets énergétiques et opérationnels.
• Expérience d'une vente liée à la flotte automobile, au carburant, à la télématique ou à la recharge.
• Réseau existant chez les gestionnaires de flotte ou les directions achats.

CDI SaaS B2B Mobilité Closing