Strategic Enterprise Sales Manager Europe

4PS by Hilti - France; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle

Plan épargne retraite

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Croissance nationale et internationale

Job summary

4PS Construction Software SAS cherche un Strategic Enterprise Sales Manager Europe pour conduire le développement international et créer des opportunités stratégiques auprès de grands comptes. Vous développerez des marchés en Europe et piloterez des cycles de vente internationaux autour de l’ERP et de la transformation digitale.

Vous bâtirez des relations avec des décideurs de haut niveau et coordonnerez des équipes transversales pour contractualiser des accords complexes.

Qualifications

• Un diplôme de niveau Bachelor ou Master et la capacité à évoluer dans des environnements complexes et stratégiques.
• Expérience réussie dans la vente de solutions Enterprise ERP, SaaS ou de transformation digitale, avec création et clôture d’opportunités à forte valeur.
• Solides compétences en négociation, en influence et en communication, et maîtrise de l’anglais et d’au moins l’une des langues allemand/français.

Responsibilities

• Développer de nouveaux marchés européens et créer activement des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands comptes.
• Identifier et développer des comptes stratégiques présentant un fort potentiel commercial.
• Construire des relations avec les décideurs jusqu’au C-level et piloter des cycles de vente internationaux complexes autour de l’ERP, SaaS et transformation digitale.
• Conduire les négociations et la contractualisation de contrats stratégiques avec de grands comptes, en mobilisant les expertises internes et internationales.
• Contribuer à la définition du go-to-market et à la stratégie de croissance, et représenter 4PS auprès de dirigeants et lors d’événements sectoriels.

Skills

New business development

Strategic account management

ERP/SaaS sales

Stakeholder management

English & German or French

B2B sales strategy

C-level engagement

Education

Bachelor/Master degree

Job description

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous jouez un rôle clé dans le développement international de 4PS. Vous contribuez au développement de nouveaux marchés en Europe et créez des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands comptes, avec une priorité donnée au Royaume-Uni, à l’Allemagne et à la France.

Vous développez des relations avec des interlocuteurs de niveau direction, conseil d’administration et C-level et pilotez des cycles de vente complexes autour de l’ERP et de la transformation digitale.

Votre rôle ne consiste pas uniquement à conclure une vente. Vous construisez des relations durables avec des organisations de premier plan, comprenez leurs enjeux stratégiques et leur démontrez comment 4PS peut accompagner leur croissance et leurs ambitions de transformation digitale.

De l’identification de nouvelles opportunités jusqu’à la négociation et à la contractualisation, vous prenez en charge l’ensemble du processus commercial. Vous mobilisez les expertises internes et internationales nécessaires afin de construire et faire avancer les opportunités stratégiques jusqu’à leur conclusion.

Notre plateforme : Microsoft Dynamics 365 Business Central, 4PS Construct (ERP), IA, Apps & Portails

Notre plateforme s’appuie notamment sur Microsoft Dynamics 365 Business Central et notre solution sectorielle 4PS Construct. Celle-ci s’intègre à l’écosystème Microsoft, notamment Copilot, Microsoft 365 et Power Platform. Ensemble, ces solutions constituent une plateforme complète et innovante.

Les grandes organisations des secteurs de la construction, des infrastructures et des activités orientées projets font face à des enjeux complexes en matière de digitalisation, d’optimisation des processus, d’IA, de données et de croissance.

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous accompagnez ces organisations dans leurs projets de transformation et positionnez 4PS comme un partenaire stratégique sur le long terme.

Quelles sont les tâches et les responsabilités associées à ce rôle ?

• Développer de nouveaux marchés européens et créer activement des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands comptes ;
• Identifier et développer des comptes stratégiques présentant un fort potentiel commercial ;
• Construire des relations durables avec les décideurs, jusqu’au niveau du conseil d’administration et du C-level ;
• Piloter des cycles de vente internationaux complexes autour de l’ERP, du SaaS et de la transformation digitale, depuis la création de l’opportunité jusqu’à la contractualisation et au transfert ;
• Positionner 4PS comme un partenaire stratégique de transformation en portant la discussion au-delà des seules fonctionnalités du logiciel ;
• Mobiliser et coordonner des équipes transversales et internationales autour des opportunités commerciales stratégiques ;
• Piloter les négociations et la contractualisation de contrats stratégiques avec de grands comptes ;
• Transformer votre connaissance du marché et des clients en opportunités commerciales et contribuer aux choix go-to-market et aux stratégies de croissance ;
• Conseiller le management sur les opportunités commerciales et le positionnement de 4PS sur le marché, et contribuer à professionnaliser davantage l’approche Enterprise Sales au sein de 4PS ;
• Représenter 4PS auprès de dirigeants de clients et prospects ainsi que lors d’événements sectoriels pertinents.

Ce que nous attendons de vous :

• Un diplôme de niveau Bachelor ou Master et la capacité à évoluer dans des environnements complexes et stratégiques ;
• Une expérience réussie dans la vente de solutions Enterprise ERP, SaaS ou de transformation digitale, comprenant à la fois la création et la conclusion d’opportunités à forte valeur ;
• Motivation, sens des responsabilités et persévérance pour transformer des opportunités stratégiques en résultats commerciaux ;
• Une solide expérience en New Business, avec la capacité à développer de nouveaux marchés, ouvrir des comptes stratégiques et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Une expérience confirmée des cycles de vente complexes et internationaux impliquant de multiples parties prenantes ;
• Une expérience dans le développement de relations avec des décideurs au niveau du conseil d’administration et du C-level, ainsi que dans l’influence de décisions stratégiques ;
• La capacité à mobiliser et coordonner des équipes transversales et internationales autour d’opportunités commerciales stratégiques ;
• Une excellente compréhension des enjeux commerciaux et stratégiques, associée à de solides compétences en négociation, en influence et en communication ;
• Une maîtrise courante de l’anglais ainsi que de l’allemand ou du français.

Un véritable atout :

une expérience dans les secteurs de la construction, des infrastructures, de l’ingénierie ou dans un autre environnement orienté projets, ainsi qu’une expérience de démarches commerciales de plusieurs millions d’euros et/ou des succès commerciaux démontrés sur plusieurs marchés européens.

Ce que vous pouvez attendre en tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous avez l’opportunité de contribuer directement au développement des activités Enterprise de 4PS en Europe.

Votre rôle va au-delà de la gestion de contrats stratégiques : vous contribuez également à identifier les marchés sur lesquels 4PS peut se développer, les opportunités à poursuivre et la manière de positionner 4PS auprès de grandes organisations internationales.

Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans la gestion de votre marché et dans votre approche commerciale. Vous travaillez en parallèle avec différentes équipes et parties prenantes internationales afin de mobiliser les bonnes expertises autour de chaque opportunité stratégique.

Votre contribution dépasse ainsi votre propre pipeline commercial. Vous partagez votre connaissance du marché et des clients avec l’organisation, conseillez le management sur les opportunités commerciales et le positionnement de 4PS et participez au développement de l’approche Enterprise Sales au sein du groupe.

Que pouvons-nous vous offrir ?

• Un salaire compétitif ;
• Des avantages sociaux conséquents (RTT, mutuelle, plan épargne retraite…)
• La possibilité de travailler à domicile jusqu’à 2 jours par semaine ;
• Un espace et liberté pour avoir un impact ;
• Une organisation en pleine croissance, tant au niveau national qu'international, qui combine le meilleur des mondes de la start-up et de l'entreprise ;
• Bien d'autres choses encore que nous aimerions vous communiquer lors de notre premier contact.

Mention RGPD pour le traitement des candidatures – Groupe 4PS

En soumettant ma candidature, je reconnais que 4PS Construction Software SAS, société membre du groupe 4PS et du groupe Hilti, traitera les données personnelles que je fournis dans le cadre du processus de recrutement, aux fins suivantes :

• Mener, gérer et exécuter les différentes étapes du processus de recrutement.
• Me proposer d’autres postes disponibles au sein du groupe Hilti.
• Me demander, le cas échéant, les documents nécessaires à l’établissement d’un contrat de travail.

Base légale du traitement : Le traitement repose sur l’intérêt légitime de 4PS Construction Software SAS et du groupe Hilti à gérer leurs processus de recrutement. Si vous acceptez que votre candidature soit conservée pour de futures opportunités, ce traitement reposera sur votre consentement.

Données traitées : Les données collectées peuvent inclure vos nom, prénom, coordonnées, CV, lettre de motivation, diplômes, expériences professionnelles, prétentions salariales, disponibilités, ainsi que toute autre information pertinente que vous fournissez dans le cadre du processus de recrutement.

Durée de conservation : Vos données seront conservées pendant une durée maximale de 2 ans à compter de votre dernière interaction, sauf opposition ou retrait de votre consentement.

Destinataires des données : Les données peuvent être partagées avec les entités du groupe 4PS et Hilti impliquées dans le processus de recrutement, y compris celles situées en dehors de l’Union européenne. Ces transferts sont encadrés par des clauses contractuelles types approuvées par la Commission européenne.

Vos droits : Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), vous disposez des droits suivants : accès, rectification, effacement, limitation, opposition et portabilité. Vous pouvez exercer ces droits en contactant le Délégué à la Protection des Données de 4PS à l’adresse suivante : [e-mail].